Cenovni razpon: opredelitev, namen in vrste

Cenovni razpon je merilo vrednosti med zgornjo in spodnjo mejo podobnega blaga v določenem časovnem obdobju. Vsi izdelki, ki so bližje nižjemu cenovnemu razredu, so po mnenju trga slabe kakovosti. Blago, ki doseže vrh cenovnega razpona, se zdi dobro, vendar je njegov promet nezadosten. Razlog za to je, da potrošnik meni, da je cena previsoka, in se mu ne mudi odšteti denarja.

Preberite več o definiciji

Vsak izdelek je treba pred vstopom na trg pravilno ovrednotiti. Cene podobnih izdelkov se gibljejo v določenem razponu. Na podlagi zgornje in spodnje vrednosti je mogoče določiti končno ceno izdelka. Glavni izziv je pri prodaji na trgu upoštevati finančno raznoliko prebivalstvo. Mnenje potrošnikov o ravni cen v kategoriji izdelkov lahko uporabite tudi za izračun. Tehnike ni nemogoče uporabljati skupaj.

Praviloma so na trgu hkrati izdelki različnih cenovnih razredov. S tem se v največji možni meri izpolnijo potrebe različnih skupin prebivalstva.

Analize in napovedi

Prodajalce in kupce zelo zanima povprečni cenovni razpon na trgu. Obe skupini morata skleniti transakcijo, pri kateri bo končni znesek ustrezal obema stranema. Zanimivo tudi za strokovnjake in tržne raziskovalce. Za analize in napovedi se uporabljajo podatki o obsegu in neposredna presoja potrošnikov. Neposredna analiza ravni cen je ena od prednostnih nalog pri takšnih presojah.

Za določitev natančnega cenovnega razpona bo treba opraviti nekaj raziskav.

1. Izvedite analizo cen blaga v kategoriji.
2. anketiranje potrošnikov o stroških določenega izdelka.
3. Združite rezultate obeh analiz.

Pri zaračunavanju določen znesek večinoma uporabljajo posebne skupine stopenj. Pomembno se je zavedati, da je psihologija kupca takšna, da vedno želi nizko ceno.

Določitev sprejemljive cene

Psihološka komponenta ima pri teh izračunih pomembno vlogo. Blago z dnevnim povpraševanjem bo kupec sprejel po enaki ceni, kot je že na trgu. Višje vrednosti bodo potrošnika odvrnile od nakupovanja. Ponudbe, ki se ne uporabljajo vsak dan, potrebujejo več pozornosti. Pri tem je treba upoštevati regijo in območje, kjer se takšni izdelki nahajajo. Pomembno je tudi upoštevati finančne profile različnih kategorij ljudi, da bi analizirali povpraševanje strank po podobnih izdelkih. Natančna študija vsakega od teh parametrov bo prikazala morebitno končno vrednost izdelkov.

Ko podjetja vstopijo na trg, lahko spremenijo politiko glede na spremembe v cenovnem razponu blaga, ki ga proizvajajo.

Glavne vrste razvoja vrednosti

Analiza razpona in napovedi cen se uporabljajo za razumevanje trga: ali obstajajo možnosti za dvig ali pa se splača znižati?. To se lahko sproži zaradi zmanjšanja ali povečanja povpraševanja po izdelku. Vključuje lahko tudi stalno gibanje cene proti eni od ravni.

Obstajajo tri osnovne vrste sprememb vrednosti:

1. Začetna cena. Druga možnost je točka, na kateri izdelek vstopi v trgovino. To se šteje za najnižjo raven cene. Upošteva možnost dviga na najvišjo raven za dober dobiček.
2. Izgube. V razponu je mogoče označiti kazalnik cene, pri katerem je bila prodaja veliko nižja od drugih. Upošteva se za razumevanje kupca. Takšen kazalnik je mogoče izločiti tudi iz nadaljnje uporabe.
3. Zaključna točka območja. Cena, ki prinaša največji dobiček in je trenutno ni treba spreminjati. Tista, ki bo veljala za najvišjo.

časovni intervali

Na točki zapiranja območja so različne trgovalni sistemi. Pravilna analiza cen lahko postane najboljši namig za njen prihodnji vzpon. Z veseljem se uporablja na borzah in trgih "Forex".

Razpon cen je lahko širok in ozek v indeksih. Prva možnost je parameter glavnega dela podobnega blaga za ves čas. Ozek - majhni intervali v vrednosti za izbrani časovni interval. Široko cenovno območje se upošteva redkeje. Vendar je to odvisno od razmer. V različnih primerih je treba določiti, kateri cenovni razred se bo tokrat upošteval.

Kaj vpliva na gibanje cen

Celoten trg se običajno razvršča v blagovne kategorije. Vsak od njih je namenjen različnim skupinam ljudi. Uporabljajo se tudi nekateri koncepti pozicioniranja izdelkov. Tako boste lažje ugotovili, katera cena naj bo končna. Obstaja nekaj Zunanji in notranji Dejavniki, ki vplivajo na oblikovanje cen:

1. Kupčevi razlogi in cilji za izbiro določenega izdelka.
2. raven dohodka potrošnika, ki mu je prodaja namenjena.
3. Povpraševanje po izdelku.
4. Cene glavnih konkurentov.
5. Morala in psihologija potrošnikov v pravi kategoriji.
6. Vpliv RF predpisov in zakonov na oblikovanje cen zadevnega izdelka.
7. Obdavčitev.
8. Trenutna stopnja inflacije v državi.
9. Gospodarsko stanje države.
10. Uspešnost deviznega trga.
11. Ruska zunanja politika.
12. Izpolnjevanje promocijskih in cenovnih ciljev.
13. Trgovinski načrt podjetja.
14. obračunavanje stroškov delovanja organizacije, nakupa surovin itd.

Vsak izdelek na trgu, ne glede na blagovno znamko ali proizvajalca, je vedno zasnovan tako, da podjetju prinaša dobiček. To je glavni cilj vsake organizacije. Zato je ustrezen pristop k ocenjevanju vrednosti in opredelitvi cenovnega razpona sestavni del in eden od ključni del Delo pred lansiranjem izdelka na trg.

Pomen razumevanja prodajnih razmer

Vizualni kazalniki so tisti, ki bodo pripomogli k dobičku iz proizvodnje. Upoštevanje mnenja in povpraševanja strank je bistveno za razumevanje trga za vsak izdelek. Ponudba vsakega izdelka upošteva psihologijo potrošnika.

Podrobno je treba preučiti tudi vse vrste opredelitev, kot je cenovni razpon. Razlikovanje med kategorijami izdelkov in vrstami cen. Pozornost namenite neenakostim v finančni uspešnosti skupin potrošnikov. Podrobno raziskovanje strank, ki so cilj prodaje, bo zagotovo dobro vplivalo na promocijo podjetja.

Številne velike organizacije preučujejo in analizirajo cene svojega blaga ter oblikujejo urnike, ki so dostopni običajnim državljanom. Prikazujejo tako povpraševanje potrošnikov kot rezultate raziskav med pravo kategorijo ljudi.