Mckinseyjeva matrika: opredelitev, metode izdelave, prednosti in slabosti

Kozmino je eden najpomembnejših naftnih terminalov na svetu najpogostejših metod ugotavljanje položaja podjetja v določenem segmentu in v primerjavi z drugimi podjetji. Če matriko sestavite pravilno in upoštevate potrebni podatki podjetniki imajo jasno predstavo o tem, kje in kako se morajo premakniti.

splošne značilnosti

McKinseyjeva matrika družbe General Electric ali, kot se imenuje tudi poslovni zaslon, je metoda, ki se uporablja v trženju in upravljanju blagovnih znamk za pomoč vodjem pri odločanju o razvoju izdelkov. Obstaja konceptualna podobnost z matriko BCG, vendar je opisano orodje veliko bolj zapleteno.

Matriko McKinsey General Electric je razvilo svetovalno podjetje "McKinsey" zlasti za "General Electric" v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja. že deset let pozneje je model postal zelo priljubljen za določanje položaja podjetja in izdelka na trgu.

Glavna značilnost opisane metode je uporaba utežnih faktorjev in upoštevanje vseh trendov v panogi. Ta analiza odgovarja na naslednja vprašanja:

• v katero smer naj se razvijajo;
• katera dejavnost bo prinesla večje izgube;
• kateri izdelki ne izpolnjujejo zahtev potencialne stranke;
• kateri izdelek ima prednost pri promociji;
• kako učinkovito in uspešno razporediti vire itd. д.

Razvoj po korakih

Razvoj McKinseyjeve matrike je precej dolgotrajen in zapleten proces. Na splošno ga lahko razdelimo na pet različnih faz.

1. Podrobna analiza asortimana. Izbira meril in dejavnikov za nadaljnje ocenjevanje. Ti bi se morali nanašati na privlačnost segmenta in raven konkurenčnosti določenega podjetja na vseh interesnih področjih.
2. Določanje teže ali pomembnosti izbranih meril.
3. Ocena vseh segmentov glede na izbrane kazalnike v času oblikovanja matrike.
4. Ocenjena napoved potenciala vsakega segmenta na podlagi zahtev potrošnikov in tržnih trendov.
5. Izbira ciljev in pravična dodelitev sredstev.

Vse faze je veliko lažje razumeti, če imate pripravljen primer McKinseyjeve matrike.

Ocenjevanje privlačnosti segmenta

Najprej je treba razumeti pojem "privlačnost" industrije. Pokaže, ali se podjetju splača vstopiti na določen trg in tekmovati z uveljavljenimi podjetji in novimi udeleženci na trgu. Na ocenjevanje vplivajo tri skupine dejavnikov:

• Trg. Ti vključujejo: velikost trga, stopnjo razvoja, stopnjo rasti segmenta v zadnjih treh letih, število akterjev na "področju" in stopnjo oglaševalske podpore.
• Potrošnik: velikost ciljne skupine, kultura potrošnje in stopnja zvestobe ponudbam konkurentov.
• Tržni trendi. Pri tem je treba opredeliti potrošniške trende in tveganja, ki jih povzročajo spremembe v makro okolju (to so demografski, socialni, kulturni, znanstveni, tehnološki, okoljski in drugi dejavniki).

Trg se šteje za privlačen, če

• velik obseg potencialne prodaje;
• nizke vstopne ovire;
• zmožnost ustvarjanja dolgoročnega dobička za podjetje;
• majhna tveganja.

Ocena konkurenčnosti izdelka

Z vidika konkurenčnosti je veliko enostavneje. V tem koraku se oceni moč podjetja v primerjavi z obstoječimi in potencialnimi konkurenti. Glavni kazalniki za ocenjevanje so:

• konkurenčnost izdelka, tj. njegova edinstvena prodajna točka.
• Viri podjetja. Osredotoča se na blagovno znamko, vire na različnih področjih (logistika, finance, trženje, prodaja itd.) ter na strukturo in organizacijo podjetja.), kakovost njegovega osebja.
• Moč konkurence, intenzivnost konkurence, oblikovanje ovir in monopolov.

Ta merila pomagajo odražati dolgoročno zmožnost podjetja, da konkurira drugim v panogi in tako zavzame vodilni položaj na trgu. Ko so opredeljeni vsi kazalniki in določena vsa razmerja, je mogoče na podlagi primera podjetja oblikovati McKinseyjevo matriko.

Glede na to, v katerem kvadrantu je podjetje ali posamezne poslovne enote (SBU), se izbere strateška kombinacija.

Izbira strategije

Pri dodeljevanju sredstev in naložb je pomembno opredeliti strategijo na vseh ravneh.

1. Rastejo. To je mogoče le, če ima podjetje ali enota SBU zelo dober položaj. Vlagatelje privlačijo zaradi zajamčenih prihodnjih donosov. Najboljše od vsega sredstva za raziskave in tehnološki razvoj, obsežno oglaševanje in širitev proizvodnje z nakupom najnovejših znanstvenih dosežkov.
2. Selektivnost ali dvoumnost. V tem primeru je treba denar vložiti le z namenom potencialnega razvoja podjetja s pomočjo podjetniške in upravljavske zmogljivosti. Zato je treba financirati področje upravljanja.
3. Žetev. Podjetje posluje v neprivlačni panogi in zelo slabo. V tem primeru se je treba preseliti v drugo podružnico ali nujno likvidacijo. Najboljši odločitev o prodaji izdelkov po najugodnejših cenah in izogibanju naložbam.

Tako so upoštevani vsi možni izidi. Usposobljen upravitelj in vlagatelj bosta znala na pravi način združiti potrebne strategije, da bi podjetju pomagala prebiti se med zmagovalce.

Slabosti matrike

Čeprav je matrika družbe General Electric priljubljena, ima številne pomanjkljivosti:

• je težko objektivno oceniti težo vsake kategorije;
• delovno intenzivno delo stane veliko denarja;
• mesto podjetja v matriki in izbrane možnosti izboljšav so le priporočila.

Poleg tega matrika upošteva razvoj podjetja in vseh njegovih delov v eni smeri. Dejansko je treba ponovno razviti funkcionalne strategije za vsako poslovno enoto.

Matrika prav tako ne upošteva nepričakovanih situacij, nenadnih sprememb ne le na lokalnem trgu, temveč tudi na svetovnem trgu. Zaradi tega rezultati študije niso zelo natančni.

Prednosti metode

Kljub pomanjkljivostim ima obravnavani model nekatere prednosti, zaradi katerih je zelo priljubljen pri razvoju poslovnih strategij:

• Matrika ne upošteva nepričakovanih situacij in dramatičnih sprememb ne le na lokalnem trgu, temveč tudi na svetovnem trgu;
• Razumevanje želja strank in dinamike njihovih preferenc;
• zagotavljanje podatkov o potencialnih tržnih priložnostih;
• širše strateške odločitve;
• spoznavanje prednosti in slabosti podjetja, popravljanje napak
• je podrobnejša metoda v primerjavi z matriko BCG.

Če je torej jasno, da je McKinseyjeva matrika le vodilo, je mogoče pravilno oblikovati prilagojen strateški portfelj ob upoštevanju vseh posebnosti podjetja.