Stavki za privabljanje strank: zanimivi slogani, oglaševalski stavki in primeri

Vsak lastnik podjetja je v lovu za marketinškimi besedami, s katerimi bi pritegnil stranke, ki bodo organski promet na spletni strani ali dejanski posel pretvorile v denar. Besede niso močne le za namene SEO, saj lahko spodbudijo ljudi k ukrepanju. Ko se lotevate marketinških fraz za pritegnitev pozornosti strank, se vam morda zdi, da je to težko delo. Zato so v tem članku navedeni seznami pritožb, razvrščeni po kategorijah, za lažjo uporabo in prilagoditev.

Tržne besede in besedne zveze, ki zmanjšujejo tveganje

Zmanjšanje zaznavanja groženj bo potrošnike spodbudilo k bolj plastičnemu nakupovanju. Vredno je poskusiti Uporabite stavke za privabljanje strank, ki jim zagotavljajo, da ne tvegajo izgube denarja ali vezanosti na neko shemo, ki bo povzročila 12-letno članstvo v slabem klubu.

Tukaj je nekaj učinkovitih primerov:

• Zagotovljeno.
• Ali vračilo denarja.
• Kadar koli se lahko odjavite.
• Vašega e-poštnega predala ne bomo napolnili z neželeno pošto.
• Brez obveznosti.
• Nakup ni potreben.
• Preklic/povračilo kadar koli.
• Premium.

Besede in besedne zveze, ki zmanjšujejo negotovost

Stranke se bodo počutile negotove glede podjetja ali storitve, če je ne poznajo. Trženjski stavki za privabljanje strank, ki zmanjšujejo negotovost in povečujejo zaupanje, vključujejo:

• Brez vprašanj.
• Prvi mesec brezplačno.
• Ugotovite, zakaj.
• Prepričajte se sami.
• Brez skritih pristojbin.

Besede in besedne zveze, ki pritegnejo pozornost stranke

Ljudje si morajo znati predstavljati, kako bo izdelek ali storitev spremenila njihovo življenje na bolje. Zato jih morate po tej namišljeni poti popeljati v novo, pozitivno situacijo, pri tem pa uporabiti stavke, kot so spodnji, da pritegnete stranke:

• Prepričajte se sami.
• Ničesar ne izgubite.
• Dajte nam priložnost.
• Pridobite.
• Ali želite (nato navedite prednosti blaga ali storitev)?
• Rezultati.
• Rast.
• Učinkovitost.
• Začnite zdaj.
• Postanite.
• Kmalu poteče.
• Dejanski rezultati.

Besede in besedne zveze, ki spodbujajo nujnost

Promocijske dejavnosti za omejeno časovno obdobje so odličen način, da ljudi spodbudite k ukrepanju. Za privabljanje strank lahko uporabite te fraze:

• Prenesi zdaj/danes.
• Za omejen čas.
• Varčevanje s prostorom.
• Prodaja se konča v soboto.
• Ukrepajte zdaj, preden...
• Pridobite izdelek, dokler je še vroč.
• Zadnja priložnost.
• Ne zamudite.

Tržne fraze za spodbujanje radovednosti

Zagotoviti morate, da stranke komunicirajo na različnih ravneh. Ključno je, da jih spodbudite k obisku bloga ali k prijavi na e-novice, da vzbudite njihovo radovednost, da naredijo naslednji korak. Tukaj je nekaj pozitivnih možnosti:

• Kaj če?
• Notranja stran.
• Posebna.
• Naučite se, kako...
• Odkrijte.
• Odklepanje.

Trženjske fraze za povezovanje z občinstvom

Osebni stik s strankami je bistvenega pomena za prodajo in ohranjanje posla. Če podjetnik izdeluje trženjsko gradivo, lahko poskuša vključiti nekatere od teh trženjskih fraz, da bi pritegnil stranke:

• Želite si, da bi lahko
• Končno..
• Niste utrujeni od...
• Razumemo...
• Izboljšajte svoje..
• Spoznajte, kako je..
• Izgleda znano?
• Zaslužite si...
• Zaslužili ste si...

Komunikacijska vrednost

Poleg tega morate strankam zagotoviti dodaten odmerek samozavesti, tako da jim ponudite vrednost. Kakovost za potrošnika ne bo nikoli več pomembna, na to morate opozoriti. Tukaj so stavki za privabljanje strank, ki vam pomagajo pri prodaji:

• Odličnost.
• Premium.
• Kakovost.
• Izdelano po naročilu.
• Edinstvene vrste.
• Uporablja vso moč.

Trženjske besede in besedne zveze, ki so privlačne za varčevanje

Cena je del procesa odločanja katerega koli potrošnika. S temi marketinškimi frazami lahko prepričate stranke, da so dobile ugodno ponudbo:

• Na voljo.
• Ugodno razmerje med ceno in kakovostjo.
• Enostavno za denarnico.
• Izogibajte se nepotrebnim pristojbinam.
• Zaslužite.

Jezik je močno orodje in uporaba pravih marketinških fraz za privabljanje strank bo prinesla več prihodkov kot tiste, ki jih ne uporabljajo. Ne smemo pozabiti, da ustno izročilo, ki obljublja dobre rezultate za eno kampanjo, ne bo nujno delovalo za vse.

Vodnik za oblikovanje odličnega slogana

Identiteta. Dober slogan se mora ujemati z imenom blagovne znamke, izrecno navedenim ali impliciranim. Bolje je, če v stavek vključite ime podjetja.

Spominski. Ne smemo pozabiti, da se nekateri najboljši slogani uporabljajo še danes, čeprav so bili objavljeni pred nekaj leti.

Koristno. sporočanje namena in koristi izdelka ter posredovanje kratkega sporočila v jeziku potrošnika. To pomeni, da vse slabo spremenite v dobro. Povejte, kaj se zgodi, če izdelka ne uporabljate. Ustvarjanje pozitivnega občutka pri potrošnikih.

Diferenciacija. Na prenatrpanem trgu morajo podjetja iz iste panoge izstopati s svojim ustvarjalnim in izvirnim sloganom.

Ohranite preprostost. Uporabiti je treba preizkušene besede in kratke ključne fraze.

Znani primeri

• "Zajtrk prvakov" (Wheaties, 1935)

Žita za zajtrk podjetja General Mills so postala znana po svoji embalaži. Na njem so bili upodobljeni znani športniki.

To združenje je bilo izhodišče za kampanjo. Tržniki so trdili, da "zaradi šampionov veliko dečkov poje dober zajtrk". Od tod tudi slogan.

• "Mlečna čokolada, ki se stopi v ustih in ne v roki" (M & Ms, 1954)

Ta slogan se uporablja že od leta 1954, ko je podjetje prvič predstavilo svoje arašide. Navdihnila ga je zamisel, da je lupina, ki pokriva čokolado, dovolj trda, da se ne stopi v roki, vendar se sčasoma stopi, ko sladkarija pride v usta.

• "Vzemite si odmor, pojejte Kit Kat" (Nestle, 1957)

Podjetje je leta 1957 razvilo vaflje s čokoladnim premazom, vendar se je oglaševalska kampanja kmalu razmahnila. Do leta 1988, ko je podjetje prevzel Nestle, pa je bil globalni slogan za izdelek "Odpočikaj si, pojej "Kit Kat"".

• "Nič ni nemogoče" (Adidas, 1974)

Slogan je športna znamka povzela po citatu boksarske legende Muhammada Alija, ki je bil potrjen tudi v seriji kratkih videoposnetkov, razvitih za kampanjo. Stavek je v skladu z Adidasovo vizijo podpiranja najboljših športnikov v njihovih disciplinah.

• "Preprosto to storite" (Nike, 1987)

Po besedah Dana Weedena, vodje oglaševanja, je slogan temeljil na zadnjih besedah obsojenega morilca Garyja Gilmora, preden so ga usmrtili. Preden so ga ustrelili, je očitno dejal: "Gremo.".

Weeden ga je preoblikoval v "Just do it" in potrošnikom dal občutek, da lahko tudi oni dosežejo karkoli in uspejo, če nosijo Nikejeve izdelke. Revija Campaign je slogan razglasila za najboljši slogan 20. stoletja.

• "Nekaterih stvari ni mogoče kupiti z denarjem. Za vse drugo je na voljo MasterCard" (MasterCard, 1997)

Visa je imela slogan "Smo povsod, kjer želite biti". MasterCard ni veliko zaostajal za tem daljšim sloganom, ki je bil nagrajena kampanja za ozaveščanje o blagovni znamki Priceless (Neprecenljivo).

Kako ustvariti oglaševalski slogan

Glede na uspeh obravnavanih sloganov je razumljivo, da si podjetja in agencije po vsem svetu prizadevajo najti uspešne fraze, ki se bodo uporabljale desetletja in bodo trdno zasidrale blagovno znamko in podjetje v njihovih panogah.

Toda kako ustvariti oglaševalski slogan, ki deluje? Tukaj je nekaj opomb ali nasvetov, ki jih lahko upoštevate:

• Odločite se, ali podjetje potrebuje slogan

Oglaševalske kampanje se začnejo izvajati ali se oblikujejo besedne zveze iz več razlogov. Nekateri to storijo, da predstavijo nov izdelek ali storitev. Drugi vidijo slogane kot način za spreminjanje blagovne znamke ali vdihovanje novega življenja že izginjajoči blagovni znamki.

• Začeti je treba z notranjim pregledom in oceno tega, kar je že na voljo

Če ima podjetje pripravljen logotip, pomeni, da se je začelo oblikovanje blagovne znamke. Možno je tudi, da ima podjetje ali blagovna znamka slogan. Potem je treba razumeti, kaj je z njim narobe?

Ali ga je treba v celoti zamenjati ali ga je mogoče preoblikovati, tako kot je na primer Citibank skrajšala svoj slogan? Običajno se oblikovanje slogana začne z logotipom, ki temelji na besedah in njegovih oblikovnih elementih.

• Če je mogoče, dodajte nekaj humorja

Običajno bo nekaj smešnega bolje in hitreje zabeleženo pri občinstvu. Smešen slogan ima več variacij kot stavek z resnim ali formalnim tonom. Kljub temu ga ne "vsiljujte", zlasti če izdelek ali blagovna znamka v resnici nista namenjena vnašanju humorja.

Tukaj je še nekaj nasvetov, kako ga ustvariti:

• Prepričajte se, da je slogan iskren.
• V slogan je treba vnesti nekaj čustev.
• Osredotočite se na sporočilo.
• Prepričajte se, da je sporočilo brezčasno.