Kako vplivati na človeka: načini in metode v psihologiji

Učenje vplivanja na druge ni enostavno. Vendar vam bo poznavanje subtilnosti psihologije pomagalo Naučite se delati je. Potrebna je praksa, vendar bo ravnanje, opisano v tem članku, postalo navada. Kako torej vplivati na osebo?

Obstaja več načinov. Vendar pa je Dale Carnegie svojim bralcem dal najučinkovitejši nasvet. Kako vplivati na ljudi, v svoji knjigi pojasnjuje "Kako pridobiti prijatelje...". To je najbolj znana knjiga slavnega pisatelja in govornika. Njegovi nasveti so zelo dragoceni. Obravnavali bomo tudi večino njegovih priporočil.

Ali je mogoče manipulirati z ljudmi?

Seveda lahko. Vendar je pomembno opozoriti, da ne boste mogli hipnotizirati prave osebe. Vendar je mogoče prepričati. Najvišje mojstrstvo pa je prepričati ga, da je to odločitev sprejel sam. Kako doseči te vrste? Najprej morate vzpostaviti odnos, ki temelji na vzajemni simpatiji. Samozavestni ljudje, ki so zgovorni in iskreni, si vedno pridobijo podporo drugih.

Preden začnete vaditi vplivanje na druge, razmislite, zakaj želite to početi. Potrebujete poseben cilj. Brez nje vam na tem področju verjetno ne bo uspelo.

Nasmeh je naše vse

Povezuje ljudi med seboj. Izkazuje prijaznost in pripravljenost za sodelovanje. Nezavedno sočustvujemo s tistimi, ki nas pozdravijo z nasmehom. In mi se odzovemo z enako nalezljivim nasmehom. Nasmeh mora biti iskren. Ljudje lahko podzavestno prepoznajo laž.

Poleg tega iskren nasmeh vpliva na vaše čustveno stanje in močno izboljša razpoloženje. Zmanjšuje stres in spodbuja um. Zato se čim pogosteje nasmehnite.

Odobritev, ne kritika

Dale Carnegie ugotavlja, da je želja ljudi po pohvali s strani drugih velika. Če torej želite pridobiti naklonjenost in pripravljenost nekoga za opravljanje storitev, morate se pokažemo bodite hvaležni in radodarni s pohvalami, ne bodite nagnjeni h kritiziranju.

Abraham Lincoln se je v mladosti pogosto posmehoval svojim nasprotnikom. Dokler ga eden od ljudi, ki jim je storil krivico, ni izzval na dvoboj. Od takrat se je Abraham naučil biti strpnejši do pomanjkljivosti drugih. Med državljansko vojno, ko so njegovi sodelavci ostro govorili o južnjakih, je celo pripomnil: "Ne kritizirajte jih. V podobnih okoliščinah bi bili popolnoma enaki".

Potrebna je moč značaja in celo empatija, da ne obsojamo drugih in jim odpustimo napake in nepopolnosti. Nikoli ne kritizirajte nekoga, še manj v družbi drugih.

Naučite se ljudi iskreno pohvaliti, se jim pogosto zahvaliti in se jim po potrebi opravičiti. Določen način razmišljanja o drugih vam bo pomagal doseči iskrenost. Pesnik in filozof Ralph Waldo Emerson je dejal, da je vsak človek, ki ga sreča, na nek način boljši od njega. Vedno bodite pripravljeni upoštevati in priznati te vrline.

Pokažite vključenost in zanimanje

Benjamin Disraeli je nekoč dejal: "Če se boste z moškim pogovarjali o njem samem, vas bo poslušal več ur".

Ljudje se zanimajo predvsem zase, zato so vedno veseli, če srečajo osebo, ki jih zanima enako. Psihologi svetujejo, da manj govorimo in več poslušamo. Če ne znate poslušati in vedno govorite o sebi, ste sebični in ne morete vzbuditi pozitivnih čustev pri drugih.

pogosteje postavljajte osebi vprašanja o temah, ki jo zanimajo, in ji v odgovoru sočutno prikimajte. Sigmund Freud je znal tako spretno pokazati zanimanje za sogovornika, da se je ta sprostil in razkril vsa svoja skrivna čustva.

Theodore Roosevelt se je pred srečanjem z novim znancem skrbno pripravil in preučil njegove hobije, saj je vedel, da je pot do človekovega srca pogovor o njegovih interesih. Poleg tega si je vzel čas tudi za pogovor z osebjem in se o vsakem posamezniku. Poznal je imena vseh služabnikov. Ta ga je obravnaval z velikim razumevanjem. Ljudem je pokazal, da jih ceni - in v zameno dobil veliko več.

Pogosteje jih kličite po imenu

Zvok lastnega imena je prijeten za vsakogar. Dale Carnegie je menil, da je del osebnosti, kot da bi potrdil dejstvo njenega obstoja. Druga oseba se počuti pozitivno do tistega, ki izgovarja njeno ime.

Dale Carnegie je svetoval tudi, da si zapomnimo (in po možnosti zapišemo) pomembne informacije o pravih ljudeh. kot so datum rojstva, zakonski stan, število otrok. S tem boste pridobili naklonjenost osebe in po potrebi nanjo pomembno vplivali.

Izogibajte se prepirom

Pravijo, da se resnica rodi v prepiru. Vendar pa psihologi pravijo, da ima v praksi vsak nasprotnik svoje mnenje. V bistvu je torej prerekanje popolna izguba časa in energije.

Z argumentiranjem poskušaš dokazati, da se oseba moti. Torej menite, da ste veliko pametnejši in bolj izkušeni od njega. In tudi če to storite, ponižujete dostojanstvo druge osebe.

To za obe strani ustvarja sprožilec konflikta, ki se lahko zlahka sprevrže v konfliktno situacijo. In to ne bo prineslo nič dobrega. Vendar se boste razšli kot sovražniki.

Dale Carnegie v svojem članku o tem, kako vplivati na človeka, svetuje, naj se sploh ne spuščamo v polemike. Seveda lahko izrazite tudi svoje mnenje. Ob tem ne pozabite dodati, da je to le vaše stališče. Pri tem Carnegie svetuje, da dobro premislimo o mnenju druge osebe, preden s peno na ustih dokažemo nasprotno.

Če pa se prepiru ne morete izogniti, poskusite ostati mirni in samozavestni. Pred pogovorom dobro premislite o svojih argumentih. Vaše mnenje mora biti podprto z dejstvi, ki jih sogovornik ne more ovreči. Le tako boste v tem sporu zmagali.

Priznajte svoje napake

Dale Carnegie vam svetuje, da se naučite priznati, kadar se motite. To storite, preden vas na to opozorijo. Hitro in odločno priznajte svojo napako. S tem boste zadovoljili sogovornikov ego, on pa se bo kasneje odločil za prizanesljivost in vam milostno odpustil.

Carnegie sam je nekoč uporabil svojo taktiko pri nekem odvetniku. ki ga je zalotila, ko je v parku sprehajal svojega psa brez nagobčnika. Vendar Dale ni dovolil, da bi vložil obtožnico, in mu iskreno zagotovil, da mu je zelo žal za prekršek in da ga ne bo nikoli več storil. Na koncu ga je policist izpustil brez globe. Strinjate se, da je veliko lepše kritizirati samega sebe, kot pa pustiti, da to počnejo drugi.

Izkoristite nasprotnikovo šibkost

Upoštevajte, da je utrujena oseba bolj dovzetna za argumente ali prepričanja sogovornika. Utrujenost namreč vpliva na raven duševne energije in jo zmanjšuje. Če utrujeno osebo prosite za uslugo, boste verjetno dobili naslednji odgovor: "V redu, to bom storil jutri". Dobra novica je, da je zelo verjetno, da bo to vendarle storil. Konec koncev ljudje, ki ne držijo obljub, trpijo zaradi psihološkega nelagodja.

Če morate nekoga prositi za uslugo, je dobro uporabiti pravilo treh "Da". Vaših prvih nekaj vrstic mora v sogovorniku vzbuditi željo, da bi se z vami strinjal. Na primer: "To je čudovita kravata! Verjetno gre za izdelek blagovne znamke?". Po dveh pritrdilnih odgovorih se bo sogovornik strinjal, da bo storil, kar želite.

Odsev

pogosteje ponavljajte besede sogovornika, vendar v drugačnem kontekstu. To bo povzročilo izbruh prijateljskega sočutja do vas. To tehniko še posebej pogosto uporabljajo psihoterapevti.

Poleg tega veliko ljudi nezavedno posnema vedenje, mimiko in geste sogovornika. To je učinek, ki ga imajo ljudje na druge. Lahko pa se to počne tudi z namenom. Ljudje so naklonjeni ljudem, ki so jim podobni.

Vplivanje na druge z intonacijo

Na človekovo dejavnost vpliva njegova podzavest. Samo priti moraš do njega in obiti previdno zavest. V ta namen psihologi priporočajo uporabo intonacije.

Predstavljajte si, da ste v skupini ljudi, ki potrebujejo pozitivne vibracije. Z njimi se začnete pogovarjati o nekem nevtralnem ali smešnem dogodku (gledanje filma, pogovor z otrokom itd.), pri čemer je vaš glas še posebej poudarjen. д.), zlasti s poudarkom na intonaciji besed, kot so "prijetno", "veselo", "sproščeno". Izgovorite jih lahko tudi z razmikom. Ljudje, ki vas poslušajo, slike samodejno prenesejo nase - in že zdaj je vzdušje v prostoru veliko manj napeto.

Glavna stvar je, da pazite, da ne boste nenamerno vzbudili negativnega odnosa do ljudi. Kako vplivati na osebo negativni učinek na osebi? To je zelo preprosto - vse, kar morate storiti, je, da poudarite besede, kot so "slabo", "žalostno", "Tragično".

Zaključek

Zdaj veste, kateri na videz nepomembni dejavniki vplivajo na ljudi. Te tehnike manipulacije so še posebej učinkovite v poslovnih situacijah. Kadar imate opravka z veliko sodelavci, je nujno vedeti, kako vplivati na posameznika. In to je treba storiti tako, da vas ne obtožuje. Zdaj veste, kako vplivati na ljudi.

Takšne tehnike so lahko koristne tudi v njegovem osebnem življenju. Zato jih preizkusite na svojih najljubših ljudeh in spremljajte učinek, ki ga lahko dosežete.