Kako povečati prodajo na debelo: najboljši načini in metode

Trgovina na debelo vključuje prodajo velikih količin blaga različnim trgovcem na drobno in ne končnim potrošnikom. Številna podjetja so specializirana za takšno delo in delujejo kot posredniki med proizvajalci in trgovci na drobno. Vsaka takšna organizacija razmišlja o tem, kako povečati prodajo v trgovini na debelo, saj je od tega odvisna stopnja dobička. Za povečanje prodaje lahko uporabite različne nasvete in tehnike, pri čemer je priporočljivo uporabiti Več metod skupaj.

Posebnosti veleprodaje

Trgovci na debelo ne delajo z neposrednimi strankami, zato so specializirani za trgovce na drobno. Ta podjetja so pomembni posredniki, zato sodelujejo s številnimi proizvodnimi in maloprodajnimi podjetji. Značilnosti prodaje na debelo vključujejo:

• Blago se kupuje po nizkih cenah neposredno od proizvodnih podjetij, z večjimi nakupi pa je mogoče doseči znatne popuste;
• kupljeni predmeti se nujno ponovno prodajo, zato se ne uporabljajo za recikliranje ali proizvodne dejavnosti;
• Veletrgovci vedno kupujejo velike količine blaga in maloprodajnim trgovcem ponujajo širok in bogat asortiman;
• Veletrgovska organizacija sodeluje z velikim številom trgovcev na drobno;
• podjetje pokriva velik del trga, tako da se lahko specializira ne le v eni regiji države, temveč v več mestih hkrati.

Ker imajo te dejavnosti veliko posebnosti, morajo lastniki podjetij dobro vedeti, kako povečati prodajo v trgovini na debelo. Pri tem lahko poleg standardnih in preverjenih metod uporabite tudi inovativne in sodobne načine.

Prodajna pravila

Vsak trgovec na debelo je zainteresiran za, kako povečati prodaja na debelo. V ta namen bi bilo treba najprej ustanoviti poseben oddelek, ki bi povečal dobiček podjetja. Ta oddelek mora pri svojem delu upoštevati naslednja načela:

• poudarek je na neposredni stranki in ne na dobičkonosnosti podjetja, zato se je treba osredotočiti na potrebe in želje maloprodajnih trgovin;
• Poudarek je predvsem na sodelovanju s trgovci in distributerji;
• cene je treba določiti tako, da lahko zveste stranke pričakujejo popuste ali druge edinstvene ponudbe;
• posamezni zaposleni morajo biti nenehno na preži za novimi strankami;
• pomembno je, da redno spremljate ponudbe in spremembe konkurentov ter po potrebi izkoristite njihove prednosti konkurenčne prednosti;
• Nenehno je treba analizirati povratne informacije strank, saj boste tako preprečili izgubo velikih in stalnih strank;
• prodaja prodajni strokovnjaki bi morali Ocenite potencialne stranke, saj bo pravilno izvedena raziskava pomagala ugotoviti, katere metode lahko uporabite za povečanje prodaje;
• Sodelujte ne le z regionalnimi, temveč tudi z zveznimi mrežami;
• cenovna politika mora biti pregledna in razumljiva za vsako potencialno stranko
• menedžerji bi morali biti nagrajeni za preseganje načrta.

Zahvaljujoč zgornjim načelom lahko vsaka organizacija, ki se ukvarja z veleprodajo, računa na stalno povečevanje dobička. Za upravljanje prodaje v trgovini na debelo bi moral skrbeti poseben oddelek, ki bi se osredotočil na delo s strankami in dobavitelji. Pravzaprav obstaja veliko načinov za povečanje prihodkov. Vendar pa ni vedno mogoče uporabiti ene ali druge metode, saj je treba upoštevati posebnosti dela posrednika.

Spreminjanje območja

Najbolj priljubljeni način za povečanje asortimana Najpogostejši način za povečanje prodaje v trgovini na debelo je povečanje ponudbe izdelkov. Pri tem iščete nove dobavitelje, ki ponujajo zanimive izdelke. Poleg tega je mogoče najti proizvodna podjetja, ki prodajajo različne izdelke po nizkih cenah.

S povečanjem obsega veleprodaje bo organizacija lahko vstopila na nove trge in pridobila nekatere prednosti pred konkurenti. Ker se kupna moč prebivalstva zmanjšuje, se pri izbiri novih izdelkov upoštevajo naslednja pravila:

• Stroški novih izdelkov niso nujno previsoki;
• storitve in zagotovila morajo ostati na enaki ravni;
• bi moralo biti zanimivo ne le za trgovce na drobno, temveč tudi za neposredne potrošnike;
• Če se je podjetje sprva specializiralo za blago z visokimi cenami, lahko v svojo ponudbo uvede blago s srednjimi ali nizkimi cenami, kar mu omogoči prodor na nove trge.

S povečanjem ponudbe lahko pričakuje povečanje števila strank.

Sprememba cenovne politike

Distribucijski stroški v trgovini na debelo so precej visoki, saj morajo podjetja sodelovati z velikim številom proizvodnih in maloprodajnih podjetij, zato potrebujejo številne zaposlene, ki prejemajo visoke plače. Poleg tega so to pogosto trgovci na debelo, ki ponujajo dostavo z lastnim prevozom. Zato se šteje, da je pribitek na ponovno prodano blago visok.

Sprememba cenovne politike lahko privede do povečanja prodaje. Takšni ukrepi ne vključujejo vedno običajnih znižanj cen, saj včasih zadostuje, da je cenovna politika pregledna, tako da je razumljiva neposrednim maloprodajnim strankam. Poleg tega lahko velikim strankam ponudite znatne popuste, nagrade ali druge ugodne ponudbe.

Delo z lastnimi zaposlenimi

Če se lastnik podjetja sprašuje, kako povečati prodajo v trgovini na debelo, je to znak, da se njegovi zaposleni ne ukvarjajo s tem vprašanjem. Zato je priporočljivo, da začnete sodelovati z najetimi strokovnjaki in tako ustvarite timski duh. Vsak zaposleni v podjetju si mora prizadevati za povečanje prodaje. To zahteva uporabo različnih načinov motivacije.

Če so plače menedžerjev, ki delajo v organizaciji za prodajo na debelo, v celoti odvisne od obsega prodaje, bodo vsi zaposleni delali tako, da bodo povečali svoj prihodek. Motivacija ne sme biti le materialna, zato je zaželeno, da najuspešnejše vodje dodatno nagradimo s pohvalami, diplomami ali nagradami.

Stalno usposabljanje zaposlenih

Kako povečati prodajo v trgovini na debelo? Zato je pametno, da zaposlite le izkušene in nadarjene vodje. takšnih strokovnjakov ni vedno mogoče pridobiti iz drugih podjetij, zato lahko vsaka organizacija, ki se ukvarja z veleprodajo, sama usposablja svoje zaposlene. Da bi bilo delo vsakega strokovnjaka uspešno in produktivno, mora delodajalec upoštevati naslednje točke:

• menedžerji se morajo vedno dodatno usposabljati, zato mora vodja podjetja poslati zaposlene na tečaje izpopolnjevanje znanj in spretnosti, Različna usposabljanja ali druge dejavnosti, namenjene usposabljanju in razvoju strokovnjakov;
• redno se izvajajo testi za preverjanje znanja in spretnosti zaposlenih v podjetju;
• Neposredni delodajalec mora biti usposobljen za testiranje zaposlenih, podjetje pa uporablja različna merila za ocenjevanje učinkovitost dela strokovnjaki;
• Če vodstvo dejansko opazi, da določen zaposleni ne deluje dobro in da ga ne zanima povečanje prodaje, se je treba od njega posloviti.

Nekatera veletrgovska podjetja celo poskušajo prestreči izkušene vodje iz drugih podjetij. To dosežemo z višjimi plačami in zanimivimi pogoji sodelovanja.

Izvedba kakovostne oglaševalske kampanje

Trgovci na debelo svojim strankam ne ponujajo vedno velikega števila izdelkov. Nekatera podjetja so specializirana le za enega ali nekaj izdelkov. V takšnih razmerah je smiselno izvesti kakovostno oglaševalsko kampanjo.

Oglaševanje lahko poteka na dva različna načina:

• Na začetku se lahko veletrgovec osredotoči na trgovce na drobno, ki bi bili zainteresirani za promocijo ponujenega izdelka;
• drugi način je oglaševanje izdelka neposredno potrošnikom, ki ga bodo samostojno poiskali v maloprodajnih trgovinah.

Druga metoda velja za najučinkovitejšo metoda za povečanje prodaje. Za kakovostno oglaševalsko kampanjo je priporočljivo uporabiti različne tehnike, ki vključujejo ustvarjanje televizijskih oglasov, radijsko oglaševanje ter delo v družabnih omrežjih in na internetu.

Posebno pozornost je treba nameniti spletni promociji. Veliko ljudi želi pred nakupom izdelka izvedeti veliko informacij o njem, zato mora biti v spletni prodaji veliko pozitivnih povratnih informacij o izdelku. Kakovostna oglaševalska kampanja lahko znatno poveča prodajo v trgovini na debelo. Metoda zahteva precejšnjo naložbo, ki pa se hitro povrne z zanimanjem strank in potrošnikov.

Hladni klici in telemarketing

Vsako organizacijo na debelo zanima, kako povečati prodajo v trgovini na debelo, saj je od tega odvisen dohodek vsakega zaposlenega in vodje. Za pomembno je povečati število strank, kar je mogoče storiti na različne načine.

zdaj je dobro uporabiti telemarketing, pri katerem prodajni oddelek s pomočjo interneta poišče številne prodajalce, ki so potencialne stranke. Sledijo hladni klici, katerih glavni namen je ugotoviti, ali podjetje potrebuje sodelovanje. Pri komuniciranju s prodajalcem je pomembno, da mu razložite prednosti nakupa določenega izdelka, ponujene popuste in druge prednosti sodelovanja.

Poleg klicev se lahko uporablja tudi neposredno trženje, ki vključuje pošiljanje komercialnih pisem potencialnim strankam s ponudbo za podpis pogodbe. Da se takšna e-poštna sporočila ne bi obravnavala kot neželena pošta, je treba zmanjšati število prejemnikov. Osredotočite se izključno na maloprodajna podjetja, ki lahko dejansko postanejo prihodnje stranke. Hkrati se je treba nenehno ukvarjati z obračunavanjem prodaje v trgovini na debelo, da bi ugotovili, katere metode pozitivno vplivajo na prihodke.

Splošni pristopi k povečanju dobička

Lastnik podjetja za veleprodajo mora razumeti, kako povečati prodajo v trgovini na debelo. Zato je treba upoštevati nekatere standardne smernice, ki vključujejo:

• Tudi če podjetje ustvarja visoke dobičke, mora nenehno preučevati ponudbe konkurentov in spremljati različne spremembe na trgu;
• Podjetje se mora prilagajati vsem spremembam na trgu, kar je ključ do visokih dobičkov;
• Cilj prodajnega oddelka je redno povečevati število strank, tudi če je dobiček že visok;
• v velikem podjetju je obvezno imeti oddelek za trženje, ki je namenjen ugotavljanju potreb kupcev in pospeševanju prodaje
• Posebna pozornost je namenjena razvoju konkurenčne prednosti, za katero treba je vedeti slabosti konkurentov.

Če vodstvo podjetja upošteva zgornja pravila in značilnosti, si lahko zagotovi nadaljnji razvoj podjetja.

Računovodska pravila

prodajo blaga na debelo mora obračunati ustrezni oddelek. V ta namen so upoštevana naslednja priporočila:

• Uporabljajo se posebni računalniški programi, katerih glavni namen je spremljanje števila prodanega blaga, dejavnosti strank in rasti prihodkov od prodaje;
• strokovnjaki bi se morali ukvarjati z izdelavo grafov, s pomočjo katerih je mogoče jasno razumeti, kako se spreminjajo rezultati dejavnosti podjetja;
• Zaposleni v oddelku pripravljajo redna poročila, ki jih posredujejo vodstvu in iz katerih lahko direktor razbere, kateri dejavniki so vplivali na spremembo prihodkov;
• Če se dobiček začne zmanjševati, morajo strokovnjaki nemudoma začeti uporabljati nekatere metode pospeševanja prodaje.

Spremljanje prodaje, sledenje konkurentom in iskanje strank je ključnega pomena za uspeh vsakega trgovca na debelo.

Zaključek

Vsak lastnik podjetja mora vedeti, kako povečati prodajo na debelo. Od tega je odvisen ustvarjeni dobiček. Za povečanje prihodkov je mogoče uporabiti različne nenavadne metode, ki vključujejo oglaševalsko kampanjo, povečanje ponudbe in spremembo cenovne politike.

Veletrgovska organizacija lahko pri promociji izdelkov poleg trgovcev na drobno cilja tudi na končne potrošnike.