Zakaj niste vedeli za stanovanja izvajalcev?

Prej ali slej se vsi srečamo s problemom, ko moramo kupiti nekaj dragega, nekaj, česar ne razumemo najbolje. Najpogosteje se uporabljajo za stroje, avtomobile in nepremičnine. Da bi si pred nakupom ustvarili dober vpogled, si vsi prizadevamo poiskati čim več informacij. Vendar pa se včasih zgodi, da se povsod spregleda kakšen odtenek. Primer namernega dajanja napačnih informacij v korist proizvajalca ali trgovca na drobno.

Na spletu in drugod vse pogosteje naletimo na oglase za pogodbena stanovanja. Vendar pa se veliko ljudi za to ne bo zanimalo, tudi če jih zanima nakup nepremičnin. To je zato, ker jih večina nima pojma, kaj je, da se vam morda zdi, da vam manjka zaupanje v...

Zakaj še niste slišali za stanovanja izvajalcev? Razlogov res ni toliko, kot si morda mislite. Poleg tega je večina od njih zelo nepomembnih. Škoda za ugled, izguba dobička, visoka stopnja konkurence na trgu in možnost goljufanja na nekaterih mestih so se izjalovili... Kdo bo tega vesel? Za razvijalce je širjenje informacij o pogodbenih stanovanjih čim manj donosno, in tukaj je razlog za to.

Škoda za ugled

Da bo stvar nekoliko bolj jasna, je treba najprej poudariti, da je izvajalčevo stanovanje stanovanje, ki ga izvajalec dobi od gradbenika za gradbena dela. Pravzaprav tako gradbenik plača storitve izvajalca. Tu se začnejo težave. Zakaj graditelj ni mogel vrniti denarja? Ima finančne težave? Hiša ne bo dokončana? Takšna vprašanja in pomanjkanje jasnega odgovora so v glavah običajnih kupcev ustvarili stereotip o povezavi menjalne izmenjave z insolventnostjo podjetja.

Nedvomno je odločitev, da namesto denarja podarimo stanovanje, lahko tudi posledica skrbi za varnost tistih sredstev, ki dejansko ne obstajajo. Vendar pa v večini primerov izvajalec sam želi biti plačan v stanovanjih in ne v gotovini, kar nikakor ne odraža graditeljeve plačilne sposobnosti. Preprosto povedano, če postane znano, da razvijalec namesto denarja podarja stanovanja izvajalcem, si ljudje takoj ustvarijo podobo podjetja, ki je na robu bankrota. Zato je strah, da hiša ne bo dokončana ali predana pravočasno.

Vse to je seveda zgolj mit, vendar škodi ugledu razvijalca. Logično je domnevati, da se razvijalec ob poznavanju razmer ne bi želel sam izpostavljati tveganju.

Zmanjšanje prodaje in oglaševanja pri konkurentih

S pridobivanjem stanovanj in zniževanjem cen zaradi hitre prodaje izvajalec postane konkurenca graditelju. Konec koncev, zakaj bi kupili drago stanovanje pri razvijalcu, če lahko enako stanovanje kupite le 15-20 % ceneje?? Še toliko bolj lahko najdete stanovanje, ki vam je res všeč, vendar ni naprodaj - navsezadnje lahko izvajalec pogosto izbere stanovanje po lastni presoji.

Jasno je, da si nihče ne bo vzel prodaje, zato je malo verjetno, da bi razvijalec želel oglaševati dejstvo, da takšna stanovanja obstajajo v novi stavbi. Tudi če so nekatera od njih že prodana, lahko podjetje do zadnjega trenutka zanika vse informacije v zvezi s pogodbenimi stanovanji, preprosto zaradi zelo utemeljenega strahu pred izgubo strank.

Izguba možnosti plačila

Iz vsega navedenega sledi preprost sklep: graditelju se splača dati ne denar, temveč stanovanja. Kakšna je prednost? Preprosto - s plačilom stanovanj za opravljeno delo graditelj dejansko "odplačuje posojilo" brez obresti. Med gradnjo je večina finančnih sredstev razvijalca, zlasti majhnega, namenjena prav tej gradnji, kar pomeni, da je navsezadnje treba prihraniti denar. Vendar tudi tu ni tako gladko. Stanovanje je v času gradnje cenejše kot po končani gradnji, kar pomeni, da ga je bolje oddati pozneje, saj bo za isti znesek na voljo manj stanovanj. Tako se lahko graditelj odloči, da bo plačal enemu izvajalcu. Kaj pa, če bodo drugi izvajalci, ko bodo to izvedeli, želeli enako poravnavo?? Graditelj bo moral večino stanovanj prepustiti izvajalcem ali pa bo moral takoj pohiteti z iskanjem denarja, če ga ne bo dovolj ali ga ne bo dovolj.

Torej, kaj pride ven? Razvijalci preprosto nimajo prednosti pri širjenju informacij o tej priročni in privlačni možnosti. Ker imajo razvojna podjetja moč nad običajnimi nepremičninskimi agencijami, ki lahko izgubijo pogodbo z njimi, je informacije o obstoju ponudb za pogodbena stanovanja brez posebnega namena zelo težko najti. Pri tem pomanjkanje ozaveščenosti potencialnih kupcev vsekakor igra v prid razvijalcu, ki na koncu prihrani svoj denar, odda včasih ne najboljša stanovanja, ki jih je težko prodati, in ohrani svoj ugled.