Kaj je franšiza ? Kako delati v franšizi?

Vsako leto je vse več podjetnikov začetnikov in izkušenih podjetnikov, ki pri odpiranju novega podjetja razmišljajo o nakupu franšize. To ni presenetljivo, saj ima veliko prednosti. Toda medtem ko so izkušeni sodelujoči pri tem zelo dobri, imajo novinci veliko vprašanj. Poleg tega, kot kažejo statistični podatki, se večini podjetij naložba preprosto ne povrne in v prvih nekaj letih dela popolnoma propadejo.

Da bi bila naložba uspešna, poskušajmo razumeti, kaj je franšiza in kako deluje. V tem članku si bomo podrobneje ogledali tudi najbolj privlačne sektorje na trgu, ki najbolje je naložbe.

Splošne informacije

Najprej je treba razumeti osnovni vidiki ta vrsta podjetja. Kaj je franšiza in kako deluje?

Preprosto povedano, gre za vrsto spodbude, ki ambicioznim podjetnikom z majhnim začetnim kapitalom in malo izkušnjami omogoča ustanovitev lastnega podjetja.

Ob nakupu franšize kupec dobi pravico do uporabe blagovne znamke ter prodaje določenega blaga in storitev pod njo, kot je določeno v pogodbi. Poleg tega franšizodajalec zagotavlja popolno informacijsko in tehnično podporo, v celoti delujočo tehnološko dejavnost, prostore za oblikovanje podjetja ter pomaga pri promociji podjetja na trgu. Tako franšizodajalcu ne bo treba samostojno pripraviti poslovnega načrta, razviti zapletene trženjske kampanje, usposabljati osebja in se ukvarjati z drugimi vprašanji, od katerih je odvisen uspeh projekta.

Kako deluje?

Poglejmo si to podrobneje. Franšizni posel je precej specifičen in ima številne pasti, ki jih mora podjetnik začetnik nujno upoštevati. Zato morate pred nakupom razumeti osnovne podrobnosti, da se izognete številnim težavam v prihodnosti. Najprej morate razumeti, kako deluje franšizni posel. To je zelo pomembno, saj prodajalci ne zagotavljajo vedno vseh informacij o svojih izdelkih. Zato novinci ne morejo realno oceniti donosnosti prihodnjega poslovanja. Če ne želite metati denarja v veter, je pred nakupom najbolje preučiti položaj podjetij, ki že delajo na izbrani franšizi. Pogovorite se lahko tudi z njihovimi direktorji in se pozanimajte, ali je vredno vlagati v to podjetje.

Franšizni posel deluje po naslednji shemi:

• franšizodajalec pripravi ponudbo in jo da v prodajo;
• Zainteresirani podjetniki z njim sklenejo pogodbo in plačajo pavšalni znesek;
• lastnik franšize pomaga franšizojemalcem pri odprtju podjetja in jim zagotovi v celoti izdelano tehnologijo in shemo dela, poslovni načrt in opremo.

Če ne veste, kako delati v franšizi, vam bo franšizodajalec pomagal vse razumeti. Ko je poslovalnica popolnoma pripravljena za normalno delovanje, jo prevzame franšizojemalec.

Franšizing in franšizing: kakšna je razlika

Kaj morate vedeti o njem? V nadaljevanju je podrobno pojasnjeno, kako ustanoviti franšizo od začetka. Vendar je treba najprej razumeti osnovno terminologijo.

Številni podjetniki, ki prvič slišijo besede franšiza in franšizing, menijo, da gre za eno in isto. Ti koncepti so nedvomno povezani, vendar obstajajo tudi nekatere razlike.

Franšizing je pogodba med kupcem in lastnikom blagovne znamke o njeni uporabi. Ne gre le za ime, temveč tudi za tehnologijo, korporativno identiteto in poslovni ugled. Transakcija je koristna za obe strani. Eden dobi delovno tehnologijo, drugi pa poveča svoj dobiček s pavšalnim nadomestilom in mesečnimi odtegljaji od neto dobička. Pri franšizah je poslovni model takšen.

Prednosti in slabosti poslovanja s franšizo

Vsako poslovanje, ne glede na vrsto dejavnosti, vključuje določene značilnosti in zapletenosti ter ima svoje prednosti in slabosti. Zato je treba za celovito obravnavo vprašanja, kako delati v franšizi, najprej preučiti njene prednosti in slabosti. Glavne prednosti so naslednje:

• sposobnost hitrega zagona in promocije podjetja;
• visoka prepoznavnost blagovne znamke;
• minimalni stroški oglaševanja in promocije;
• pripravljen poslovni načrt;
• brezplačno usposabljanje osebja;
• Informacijska in tehnična podpora.

Slabosti so tudi naslednje. Strokovnjaki jih izpostavljajo:

• denarna kazen ali prekinitev pogodbe v primeru neupoštevanja pravil, ki jih določi dajalec franšize;
• nezmožnost spreminjanja poslovnega koncepta in izvajanja lastnih zamisli;
• veliko začetno naložbo;
• v primeru stečaja lastnika franšize franšizo prevzamejo drugi podjetniki, ki lahko od franšizojemalca zahtevajo svoje.

Po uradnih statističnih podatkih se približno 85 % franšiznih podjetij zapre v prvih petih letih po odprtju. To je posledica dejstva, da franšizodajalec zaradi nesposobnosti, prevelike konkurence ali drugih razlogov utrpi velike izgube, nato pa njegovo podjetje prevzamejo velika podjetja. Zato morate pred nakupom pretehtati vse prednosti in slabosti, da vam pozneje ne bo žal.

Koliko stane nakup franšize?

Na to vprašanje je nemogoče odgovoriti nedvoumno, saj se danes cene gibljejo v zelo širokem razponu. Mnogi novinci gledajo na najcenejše ponudbe, kar ni povsem pravilno, saj se večina teh v praksi izkaže za neuspešne. Tudi prave delovne franšize ne pridejo v poštev, saj so predrage. Cena se oblikuje na podlagi številnih dejavnikov, med katerimi sta ključna prepoznavnost blagovne znamke in racionalizirani poslovni procesi.

Danes obstajajo specializirani viri in platforme na internetu, kjer lastniki franšiz objavljajo svoje ponudbe s podrobnim opisom in stroški. Bolje je, da jih poiščete, saj se lahko poleg poslovnega načrta seznanite tudi s pričevanja iz resničnega življenja kupci. poleg tega nekatera podjetja kot posredniki pomagajo podjetnikom začetnikom pri sklenitvi pogodbe in zbiranju potrebnih dokumentov.

Če takšnim izmenjavam ne zaupate, vendar ne veste, kako bi se sami lotili franšize, se je priporočljivo predhodno posvetovati z odvetniki, ki so dobro seznanjeni s temi vprašanji. Skrbno bodo preučili pogoje pogodbe in jo ustrezno prilagodili, da bo za vas čim bolj donosna. Nedvomno boste morali za njihove storitve plačati, vendar se boste s strokovnim svetovanjem lahko izognili številnim težavam in v prihodnosti prihranili veliko denarja.

Franšize na najbolj donosnih območjih?

Načrtovanje in izvajanje podjetja je treba jemati zelo resno. To velja tudi za nakup pravic do blagovne znamke. Konec koncev projekt ne sme biti le poceni, ampak tudi donosen. Številni podjetniki, ki se prvič odločajo za franšizo, se sprašujejo, katere franšize so resnično uspešne. In to je zelo aktualno vprašanje, saj naša država zaradi nenehne gospodarske krize in tujih sankcij proti Rusiji zapira eno podjetje za drugim. Zato je ključni dejavnik uspeha pri vlaganju v pripravljeno podjetje izbira prave niše. Po statističnih podatkih so najbolj privlačne naslednje:

• poslovanje;
• trgovina na drobno;
• zavarovanje;
• gostinstvo;
• turizem.

V nadaljevanju se bomo podrobneje posvetili vsaki niši, tako da lahko sami določite ne le najbolj donosno, temveč tudi zanimivo in blizu v smeri duha za delo.

Značilnosti franšizinga v podjetništvu

Zgoraj smo že obravnavali osnovne vidike in terminologijo, povezane s pridobitvijo franšize. Večina podjetnikov raje vlaga v uveljavljena podjetja, kot da bi izvajali projekte od začetka, saj je to bolj donosno. Naložbe se veliko hitreje povrnejo in začnejo prinašati dobiček. Pri ustanavljanju lastnega podjetja boste potrebovali več let, da boste dosegli prag rentabilnosti, medtem ko lahko pri nakupu pravic do uporabe obstoječe tehnologije in blagovne znamke ta proces traja le nekaj mesecev.

Vendar se postavlja vprašanje, kako franšiza deluje v poslu. Navsezadnje trg danes ponuja veliko število predlogov v različnih panogah. Ne glede na izbrano nišo bo algoritem podoben. Seveda so nekateri med njimi posebnosti bo, a bistvo ostaja enako. Pogovorimo se o področjih, ki bodo pri nakupu franšize še vedno najbolj privlačna.

Trgovina na drobno

Kako delati v franšizni trgovini, nima smisla govoriti, saj ima tudi oseba, ki je daleč od podjetja, predstavo o delovanju prodajnega mesta. Postopek je zelo preprost. Določite skupino izdelkov, poiščite franšizodajalca, ki ponuja najugodnejše pogoje, in z njim sklenite pogodbo. Nato najameš sobo in jo popraviš, nato pa začneš zaslužiti. Glavna stvar je določiti posebnosti trgovine.

Po podatkih strokovnjakov trgovine na drobno zdaj predstavljajo 45 odstotkov vsega prometa v naši državi. Stopnja konkurence je visoka, vendar je tudi potencialni dobiček nesorazmeren. Prav tako niste omejeni pri izbiri najbolj privlačnih destinacij. Prodajate lahko vse, kar želite:

• izdelki za otroke;
• prehrambeni izdelki;
• gradbeni materiali;
• pohištvo;
• avtomobilski deli;
• oblačila in obutev;
• gospodinjskih aparatov in elektronike;
• specializirana oprema;
• z ohlajenim čajem in kavo;
• spominki in drugo.

Lahko rečete, da ne bo težko sami odpreti trgovine, vendar je to mnenje napačno. Začetek prodajnega mesta ni težava, vendar je zelo težko pritegniti kupce. Z nakupom pravic do blagovne znamke se znebite teh težav.

Kako franšiza deluje v trgovini, je bilo opisano zgoraj, vendar je treba posebej omeniti njene prednosti. Med glavnimi so naslednje:

• hiter začetek prodaje;
• Uveljavljena delovna metodologija;
• dobro uveljavljene poti za dostavo izdelkov;
• minimalno tveganje stečaja.

Kar zadeva slabosti odprtja franšize za trgovino na drobno, jih ni, razen seveda tistih, ki so bile obravnavane prej v tem članku. Pomembnost te vrste dejavnosti je zato precej velika.

Katere franšize so resnično uspešne?? Glede na povratne informacije podjetnikov je mogoče ugotoviti naslednje (s ciljem prodaje):

• "220 voltov" - električna orodja in oprema;
• Alisia Fiori - otroška in ženska oblačila z blagovno znamko;
• "Razlivnovič" - točene pijače;
• Florma - dekorativna kozmetika;
• "NeYabloko" - mobilni telefoni, pametne ure in dodatki;
• Spoštujte čevlje;
• "Aromatični svet" - vinske pijače;
• "Betonska podlaga" - gradbeni materiali.

To je le majhen del obetavnih franšiz, ki zagotavljajo visoko donosnost. Ponudba na trgu je ogromna, zato ima podjetnik, ki želi začeti s podjetništvom, veliko izbire.

Zavarovalniški sektor

Še ena obetavna smer, ki je vsako leto bolj priljubljena. Kako delati v franšizi na tem območju? Zelo preprosto! Poiščete prodajalca, sklenete pogodbo in začnete opravljati storitve nepremičninskega, avtomobilskega in življenjskega zavarovanja. Prednost vlaganja v pripravljeno podjetje je, da je zavarovalništvo zelo zapletena dejavnost, ki jo začetnik zelo težko razume. Z nakupom franšize zmanjšate vsa tveganja. Naslednje so trenutno najboljše ponudbe:

• "Zavarovanje Spot";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grob;
• "Dedalus";
• Skupina Axa;
• Finančna skupina.

Vsak franšizodajalec ponuja več izdelkov z različnimi pogoji sodelovanja. Ponujene ponudbe so razmeroma poceni in imajo nizke mesečne pristojbine, zato so danes med najbolj donosnimi.

Javna prehrana

Če se sprašujete, ali je franšizno poslovanje donosno, si oglejte računovodske izkaze gostinskih obratov. Njihov dobiček ostaja visok ne glede na gospodarske razmere v državi, saj ljudje vedno potrebujejo hrano. Mnogi ljudje radi preživljajo čas s prijatelji tudi zunaj doma, zato se redno udeležujejo različnih kavarne in restavracije.

Odprtje gostinskega lokala se ne razlikuje od začetka katerega koli drugega projekta. Med najbolj dobičkonosnimi franšizami lahko izpostavimo naslednje:

• "Kroshka Kartoshka";
• "Dodo-pizza";
• Podzemna železnica;
• "Terasa IL";
• McDonald`s;
• "Trgovina s sušijem";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Zlata ptica".

Gostinske franšize so v primerjavi z drugimi podjetji privlačne, ker mnoge od njih začnejo prinašati dobiček že prvi dan dela. Glede na poročila njihovih lastnikov je to res tako in ne gre za goljufivo marketinško potezo.

Turizem

Ta destinacija je precej specifična, vendar bo ob ustreznem načrtovanju in upravljanju ter izbiri dobre franšize redno prinašala stabilen dobiček. V skladu z rusko zakonodajo lahko turistično agencijo odpre le oseba s posebno izobrazbo in izkušnjami na tem področju. In franšiza podjetnike te potrebe razbremeni. Preprosto kupite pravico do uporabe blagovne znamke in tiho delo. Med najboljšimi ponudbami so naslednje:

• Turneja & Vstopnice;
• "Fly.Ru";
• "Trgovina za vroče potovalne ponudbe";
• "Roza Vetrov";
• Coral Travel;
• TUI.

Vse te franšize ponujajo ugodne pogoje in vam omogočajo, da z minimalnimi težavami odprete dobičkonosno potovalno agencijo. Vendar pa pri nakupu upoštevajte, da je ta vrsta dejavnosti vezana na sezonskost, zato se bo donosnost spreminjala skozi vse leto.

Pasti

Kljub dejstvu, da z nakupom pravic do blagovne znamke prejmete popolnoma delujočo tehnologijo in poslovni model ter pomoč pri promociji na trgu, še vedno obstajajo določena tveganja.

Zgoraj je podrobno opisano, kako delati s franšizo. Pasti so še en pomemben vidik, ki bi ga moral upoštevati vsak podjetnik, ki si prizadeva za podjetništvo. Med najpomembnejšimi strokovnjaki navajajo naslednje:

• slabo zasnovan poslovni model;
• Preveč strogi pogoji sodelovanja;
• Visoke kazni za kršitev ali zavrnitev;
• Omejitve pri izbiri dobaviteljev;
• Prevelika mesečna plačila.

Da ne bi ostali na hladnem, morate skrbno preučiti vse te vidike.

Kaj o nakupu franšize pravijo izkušeni poslovneži

Danes številni izkušeni podjetniki vlagajo v uveljavljena podjetja. Ta možnost je še posebej primerna za začetnike. Če ne veste, kako delati s franšizo, to ni težava. Povratne informacije dolgoletnih lastnikov podjetij potrjujejo, da je ta vrsta poslovanja zelo preprosta in enostavna. Preprosto plačate franšizodajalcu in ta praktično vse opravi namesto vas. Zato se ne bojte, ampak odprite franšizo.