Dropshipping: kako začeti, kako odpreti spletno trgovino, kako najti dobavitelje, kaj je donosno prodajati

Danes obstaja veliko načinov za zaslužek na spletu. Nekateri trgovci začnejo delati kot samostojni podjetniki in sprejemajo naročila na dom, drugi pa ustanovijo svoje podjetje. Ustanovitev trgovine je za mnoge ljudi nerealen podvig. Veliko lažje je začeti prodajati prek spleta.

Neposredna dostava

Preden ugotovite, kako začeti z dropshippingom, morate razumeti, kaj to je.

Dropship imenovan tudi neposredna dostava. Ta metoda se pogosto uporablja pri spletnem trgovanju. V tem primeru posrednik proda dobavo izdelkov, tako da blago ni shranjeno v njegovem skladišču. Ta metoda upravljanja dobavne verige lahko prihrani veliko časa, prostora in celo denarja.

Kupec prejme blago neposredno od proizvajalca, trgovca ali trgovca na debelo. Kako torej dropshipper ustvari dobiček?? Pogosto je to razlika med veleprodajno in maloprodajno ceno, nanjo lahko vplivajo tudi plačila provizij, nekateri dobijo dohodek od razlike v stroških pošiljanja.

Dobavitelji

Toda dropshipping pogosto opravi dobavitelj sam. V tem primeru je ta način trgovanja zelo podoben zunanjemu izvajanju in franšizingu. V tem primeru dobavitelja ne motijo različne naloge in se ukvarja le s proizvodnjo kakovostnih izdelkov.

Zato številni dobavitelji oddajajo iskanje virov in druge naloge zunanjim izvajalcem. V tem primeru je predstavljen dropshipping.

Shema

Razumeti je treba, kateri načelo deluje shema. Šele nato ugotovimo, kako začeti s dropshippingom, Veliko podjetje torej proizvaja določen izdelek, vendar se odloči, da se ne bo ukvarjalo z maloprodajo. Tako se pojavijo partnerji podjetja, ki so odgovorni za številne naloge:

• zagotavljanje "izložbe";
• trženje;
• promocija;
• poslovanje s strankami;
• obdelavo transakcij;
• prejemanje plačila.

partner ustvari poročila in vse pošlje proizvajalcu. Ta pa sodeluje pri pakiranju in pošiljanju blaga na naslov. Mimogrede, kupec bo prejel nakup od partnerja, ki nima vpliva na samo pošiljko in nima niti skladišča z blagom. V tem primeru je dobiček sestavljen iz razlike med maloprodajno in nakupno ceno.

Začetek

Zdaj, ko razumete dropshipping, je bolj jasno, kako začeti. Še vedno pa obstajajo koraki, ki jih mora opraviti vsak, ki se šele loteva neposrednega iskanja virov.

Kaj je torej potrebno:

1. Najprej je treba poiskati dobavitelje, ki so pripravljeni delati po tej shemi. Pripraviti se morate na to, da z vami ne bodo delali naenkrat in brez razlikovanja. Za iskanje partnerjev boste morali porabiti veliko časa. To je posledica dejstva, da je takšen podvig povezan s tveganji in zapletenostjo, zato se z njim ne želi ukvarjati vsakdo.
2. Delo na spletni trgovini - druga faza. Tudi ta proces ni enostaven, saj zahteva znanje, spretnosti in dobra poznanstva. Če nimate denarja za izdelavo spletnega mesta, lahko začnete delati v družabnih omrežjih in ustvarjate tematske strani. Nato lahko začnete navajati kataloge izdelkov, pri čemer navedete ceno s pribitkom.
3. Promocijsko delo je bistven del razvoja vsake spletne trgovine. Za širjenje informacij o svojih izdelkih morate uporabiti vse razpoložljive kanale: kontekstualno oglaševanje, družabna omrežja, partnerske programe, promocijo v iskalnikih itd.
4. Ko vas kontaktirajo prve osebe, lahko začnete oddajati naročila. Po nekaj naročilih lahko stopite v stik z dobaviteljem, mu posredujete naročilo in naslov stranke. Potem je treba plačati le še veleprodajno ceno in obdržati pribitek.
5. Nato dobavitelj pošlje naročilo brez vašega posredovanja.
6. Poskrbite, da boste sledili, kdaj je kupec prejel blago. Če je mogoče, preučite povratne informacije.

Iskanje partnerjev

Najprej morate poiskati najboljše dobavitelje za svojo spletno trgovino. Dropshipping ni vsem všeč, zato boste morali poiskati zanesljive partnerje. Pripravite se na to, da boste morali nenehno iskati dobavitelje. Spreminjajo se iz različnih razlogov, zato je pomembno, da ste pripravljeni na takšne situacije.

Pomembno je, da še naprej delate in napredujete. Ne stojte na mestu. Če že imate uveljavljenega dobavitelja, poskušajte nenehno iskati boljše pogoje.

Pravilna izbira

Kako začeti z dropshippingom? Iskanje dobaviteljev. Razlikujejo se lahko ne le glede ponujenih pogojev, temveč tudi glede blaga. Zato morate takoj vedeti, kaj želite zamenjati: oblačila, orodje, pisarniške potrebščine, gospodinjske potrebščine itd.

Če še vedno ne veste, kaj želite ponuditi svojim strankam, morda boste želeli razmisliti o o dobaviteljevi cenovni politiki, povpraševanju po določenem izdelku in ponudbi konkurentov. Tako lahko vidite, da so na trgu najbolj dejavna oblačila in gospodinjski pripomočki. Morda ste v svoji niši.

Izbira dobavitelja je mogoča prek interneta. Seveda se lahko takoj sklicujete na ocene najboljših, vendar niso vedno tiste na vrhu dejansko koristne za vas. Prav tako ne pozabite, da dobavitelji morda nimajo kakovostnega izdelka, vendar sodelujejo z najboljšimi SEO. Zato so na vrhu rezultatov iskanja.

Dobavitelje lahko poiščete tudi na sejmih. Prav tu zanesljivi dobavitelji oglašujejo svojo proizvodnjo. Te organizacije so prepričane v svoje izdelke, zato se jih ne bojijo pokazati svetu. Poleg tega so dober primer razstave, kjer si lahko vsak dropshipper podrobneje ogleda potencialne partnerje in njihovo delo.

Izbira spletnega

ločeno razmislite, kako najti dobavitelja za spletno trgovino. Dropshipping ni vedno zanesljiv in iskanje partnerja na spletu ni najboljša možnost. Kljub temu je mogoče poskusiti in takšna iskanja so manj zamudna.

Najsrečnejši so tisti, ki imajo spletno mesto z velikim številom menjav. V tem primeru se lahko obrnete neposredno na dobavitelja in se dogovorite za posamezne dobave. Tako boste lahko pritegnili stranke z edinstvenim prodajnim predlogom.

Na posebnih spletnih straneh lahko pustite oglas, v katerem navedete vse pogoje sodelovanja. Ko iščete partnerje, lahko oni iščejo vas. Pomembno je le, da se oglasite. Najpomembneje je, da je vaš oglas kompetenten in natančen.

Če dobro znate angleško, lahko stopite v stik s tujimi strankami z dropshippingom. V svoji državi lahko predstavite edinstvene izdelke, ki bodo pritegnili še več kupcev.

Na internetu lahko najdete zbirke podatkov o dobaviteljih na debelo. Tam lahko najdete vse potrebne informacije o potencialnih partnerjih. Na teh spletnih mestih lahko običajno enostavno izločite tiste, ki niso primerni za vas, tako da iščete po državi, ponujenih izdelkih in ceni.

Pravila iskanja

Zato obstajajo nekatera pravila, ki so jih oblikovali drugi strokovnjaki na tem področju. Nekatere izmed njih morda sploh niso uporabne, druge pa so lahko zelo koristne pri iskanju partnerjev.

Zato se je treba nenehno pogovarjati s potencialnimi partnerji. Najbolje je osebno srečanje ali, še bolje, osebno srečanje z uradnim predstavnikom. Ne uporabljajte telefonskih pogovorov ali korespondence.

Pri komuniciranju bodite čim bolj natančni. Pomembno je, da pred sestankom poznate vsa vprašanja in jih ne pozabite zastaviti. Vprašanja so lahko različna, nekatera ključna pa so minimalno naročilo, pogoji pošiljanja, zmogljivosti distributerja itd. Ne ustrašite se takoj, to ne pomeni, da je v poslu preveč malenkosti, temveč le, da obstajajo nianse, o katerih se je najbolje pogovoriti takoj.

Delo v dropshippingu vas nauči, da je ključnega pomena, da ves čas iščete dobavitelje. Trg je zelo nestanoviten, zato se morate prilagoditi njegovim aktivnostim.

Prav tako je bolje poslovati z lokalnimi podjetji. Prvič, lažje se boste srečali z vodstvom in se pogovorili o podrobnostih. Drugič, dobava blaga bo bliskovita, kar pomeni, da boste prehiteli vse tiste prodajalce, ki na dobavo iz tujine čakajo več tednov.

Ne pozabite, da je pogodba sestavni del sodelovanja z dobavitelji. Zato je ključnega pomena, da jo skrbno preberete, jo pravno potrdite in imate pomočnika v poslu.

Ne pozabite, da je to področje zelo zahtevno za vse zaposlene. Za raziskovanje trga in ponudb partnerjev vam ni treba prihraniti časa ali dela.

Vrste partnerjev

Seveda ni določene klasifikacije dobaviteljev. Morda boste z izkušnjami prepoznali svoje skupine, vendar so tako ali drugače skoraj vsi partnerji razdeljeni na:

1. Tisti, ki se strinjajo s pošiljanjem posameznih predmetov. V tem primeru je sodelovanje z njimi odlično za prve dropshippers, ki nimajo veliko denarja za začetek.
2. Tisti, ki se ukvarjajo s pošiljanjem blaga v manjši količini ali od določenega števila naročil. V tem primeru je takšen partner bolj primeren za izkušene dropshipperje, ki so finančno neodvisni.

Na koga se obrniti?

Dropshipping platforme hitro rastejo, zato je zdaj veliko dobaviteljev. Med njimi lahko najdete kakovostne partnerje, ki lahko z vami sodelujejo pod ugodnimi pogoji.

Med ruskimi dobavitelji so priljubljeni: Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods itd. O njih lahko najdete veliko informacij in pregledov. To so veliki proizvajalci, ki se ukvarjajo z različnimi vrstami izdelkov, zato lahko izberete pravo nišo za vas.

Podjetje Mega-M se na primer ukvarja s pisarniško opremo, ponuja pa tudi mobilne telefone in tablične računalnike. Na MarketHotu lahko najdete izdelke za otroke, domove, hiške, različne pripomočke itd.п.

Priljubljeni so tudi ukrajinski dobavitelji. Na primer, Vilomi zagotavlja pogoje za dropshipping, kot tudi promovirati svoje izdelke sami. Podjetje se ukvarja z ženskimi usnjenimi čevlji.

Endorphone upravlja tudi donosno shemo dropshippinga. Je uradni distributer ohišij za pametne telefone Apple.

Spletna trgovina

Prvi korak je bil poiskati dobavitelja. Ko se aktivno ukvarjate z njim, lahko vzporedno začnete ustvarjati spletno stran. Najprej morate določiti kategorije izdelkov in preveriti njihovo razpoložljivost pri dobaviteljih. Nato lahko začnete delati na svoji spletni trgovini, njeni optimizaciji in promociji. Nato boste morali zagnati oglase.

Vzpostavitev spletne trgovine

Kako odpreti spletno trgovino za dropshipping? Če ne razumete ničesar o tem, je najbolje, da poiščete pomoč strokovnjaka. V tej fazi je prvi korak nakup motorja za spletno trgovino. Seveda lahko poskusite najti brezplačno različico, vendar je bolj primerna za blog. Spletno trgovanje pa je najbolje opravljati na robustnejši platformi.

Nato boste morali registrirati in kupiti ime domene ter plačati gostovanje. Vse to bo pomagalo vašemu viru ostati na površju. Vendar je to v tej fazi le tretjina dela.

Če želite vzpostaviti resno platformo za dropshipping, bodite pozorni na plačane SMS-sporočila. Imeli boste možnost poiskati tehnično podporo in nasvete, pridobiti osnovno optimizacijo trgovine, shraniti osebne podatke itd.

Če imate nekaj idej, se lahko tudi sami lotite oblikovanja. Res je, v tem primeru boste še vedno morali obiskati programerja, ki vam bo izdelal samostojno napisano spletno mesto. Vzdrževanje takega vira bo drago, zato morate to upoštevati. Poleg tega boste storitve tega programerja potrebovali tudi v prihodnosti.

Kupite lahko pripravljeno predlogo in jo nekoliko spremenite. To lahko storite sami in zdi se, da je tudi cenejše.

Optimizirajte svojo spletno trgovino

Da ne bi imeli težav z dropshippingom, je treba spletno trgovino z oblačili ali drugim blagom ustrezno optimizirati. Z njim se običajno ukvarjajo strokovnjaki SEO, ki so usposobljeni za to področje. Toda tudi sami lahko poskusite, čeprav boste morali preučiti veliko literature, morda celo vpisati tečaje.

Ta korak je odvisen od zahtev iskalnik. Ko je spletno mesto ustvarjeno, je pomembno, da se začne prikazovati v iskalnikih, če stranka na primer v iskalno polje vnese besede "kupi oblačila". Višji kot je položaj vaše spletne trgovine, večji je uspeh.

Optimizacija zahteva poznavanje številnih tehnični vidiki. Pomembno je tudi, da je spletno mesto privlačno in elegantno ter da se hitro naloži in je enostavno za uporabo. Stranka mora v nekaj klikih najti, kar potrebuje.

Nato boste morali porabiti veliko časa za polnjenje spletnega mesta. Poznati morate vse izdelke za dropshipping in jih logično umestiti. Nič manj pomembna ni vsebina in popolnost vira. Če na primer prodajate čevlje, poskusite navesti popolnejše informacije o modelih. V tem primeru besedila ne smejo biti le preprosta in logična, temveč tudi polna ključnih besed, da bodo stranke našle, kar potrebujejo.

Promocija vaše spletne trgovine

Ta faza je zapletena in dolgotrajna. Če se lahko z ustvarjanjem in vsebino spletnega mesta še vedno ukvarjate sami, potem bo ta postopek od vas zahteval znanje in spretnosti. Zelo pomembno je poznati internetni marketing, razumeti načela oglaševanja, njegove vrste in možnosti. Razumeti morate tudi spletno analitiko, da boste pravilno razumeli svoje občinstvo in z njim sodelovali.

Med promocijo morate svojo trgovino v rezultatih iskanja dvigniti čim višje. Za to morate uporabiti oglaševanje, ki bo pritegnilo stranke, te pa bodo povečale promet na spletnem mestu, nato pa povečale naročila in dobiček.

Za promocijsko uporabo:

• Iskalniki in oglaševalska omrežja Googla in Yandexa;
• družbeni mediji delati s skupinami ali stranmi, namenjenimi trgovini;
• povezave do tretjih oseb itd.

Pripravljalna faza promocije vključuje določitev ciljev. Nato se morate odločiti, kaj je dobičkonosno prodajati z dropshippingom. Za to boste morali raziskati trg, oceniti začetni proračun, pregledati svoje konkurente in se naučiti vse o strategijah trženja.

Ključnega pomena je uporaba analitike in storitev za testiranje pozicije. Izberete lahko povezavo "Yandex.Metrika", "Yandex.Spletni skrbnik, Google Analytics in Google Webmaster. S pomočjo teh virov lahko zberete vse analitične podatke s svojega spletnega mesta, spremljate promet, analizirate svoje občinstvo in označite cilje.

Nato se boste morali ukvarjati z oglaševanjem izdelka v dropshippingu. Uporabiti boste morali kontekstualna in družbena omrežja. S prvim delati veliko lažje, ker je dovolj, da ga pravilno konfigurirate, da pokaže CA. Vendar je oglaševanje v družabnih medijih težje. Morali boste porabiti čas za študij SMM ali najeti strokovnjaka za pisanje zanimivih in presenetljivih objav.

Trženje po e-pošti se lahko uporablja za promocijo. Za to pa morate ustvariti bazo strank, ki bodo po sklenitvi posla z vami dobile odlične ponudbe in promocije.

Kaj prodati?

Dropshipping oblačila velja za morda najbolj priljubljen. Vendar to še ne pomeni, da vam bo ta niša ustrezala. Dejstvo, da je veliko odvisno od vaše regije. Če živite v prestolnici, imate veliko več možnosti. Najdete lahko različne partnerje, ki ponujajo dobavo katerega koli izdelka. Poleg tega imate okoli sebe veliko kupcev, ki skoraj vedno nekaj potrebujejo.

Praksa kaže, da večina spletnih mest prodaja enako blago. Pogosto so to čevlji, oblačila, gospodinjski in družinski izdelki ter naprave. Manj pogosta sta dropshipping kozmetike, ker je z njo več težav, in hrane.

Kljub temu se danes prodaja vse in po vsem je vedno povpraševanje. Od tu naprej boste morali biti odvisni od tega, kaj vam potencialni partnerji ponujajo. Dobavitelji oblačil so zelo številni, zato lahko vedno vstopite v to nišo. Vendar je tudi konkurenca izredno velika, zato je lahko vaš pribitek tako majhen, da se vam ne splača.

Najbolje se je osredotočiti na določene blagovne znamke ali skupine. Lahko na primer poskušate prodajati športne copate Nike ali se ukvarjate s prodajo otroških oblačil. Dropshipping v tem primeru je smiselno, ker ste osredotočeni na eno stvar. Poleg tega bo občinstvo lažje dosegljivo.

Spremljati je treba tudi trende. Priljubljenost določene niše se lahko občasno poveča. Imeli boste priložnost, da jo predstavite na svojem spletnem mestu. Na primer, korejsko dropshipping je zdaj še posebej priljubljeno. Veliko število dobaviteljev dobavlja kozmetiko in druge izdelke v državo.

Seveda mnogi v tem primeru zasadijo stran v Instagramu ali drugih družabnih omrežjih, vendar lahko na svojem spletnem mestu dodate ustrezen razdelek, če to zagotovo ustreza temi.

Prednosti dropshippinga

Ta model trgovanja velja za precej uspešnega in še posebej donosnega za novince. Ima veliko prednosti za lastnike malih podjetij:

1. Velika izbira blaga. Obstaja veliko dobaviteljev, kar pomeni, da so na voljo tudi različni izdelki.
2. Enostaven začetek. Značilnost tega posla je, da za začetek ne potrebujete skoraj nobene naložbe. Ste le posrednik in ne morete dobiti blaga od dobavitelja, dokler kupec ne plača.
3. Prihranek časa. Dobavitelj prihrani čas pri prejemu in obdelavi naročila, vam pa ni treba skrbeti za skladiščenje in dostavo.
4. Neodvisnost in prilagodljivost. Niste vezani na eno samo proizvodnjo. Možno je nenehno spreminjati področja, nabavljati želeno ponudbo in iskati nove dobavitelje.
5. Brez ostankov izdelkov. Ni skladišča - ni zalog.
6. Zmanjšani stroški. Številni stroški gredo mimo vas - carine, skladiščenje blaga, pomembnost pogodb itd.

Slabosti dropshippinga

Težko si je zamisliti popoln posel, zato kljub številnim prednostim dropshippinga čevljev in drugega blaga obstajajo tudi slabosti:

1. Težave pri vstopu. Ker je začetek tega posla enostaven, ga je pred vami poskusilo že na tisoče ljudi. Zato je konkurenca velika, kar pomeni, da bodo stroški oglaševanja visoki.
2. Veliko dela. Čeprav se s prenosom dostave na druga ramena zmanjša obseg dela, bo dela še vedno zelo veliko. Pri tem ni pomembno, ali gre za dropshipping spodnjega perila ali otroških igrač.
3. Poseben dohodek. Dropshipping zahteva poseben model obnašanja, saj je prihodek sestavljen iz razlike med veleprodajno in maloprodajno ceno. Če želite resnično ustvariti stopnjo dobička, je pomembno izbrati izdelke z dobrimi maržami.
4. Tveganja glede ugleda. Vse je odvisno od zanesljivosti dobavitelja. Niso vedno zanesljivi in zamuda z njihove strani bo povzročila gnev kupca v vaši smeri. Zato je bolje, da imate za take primere načrt B.

Sklepi

Dropshipping čevlji ali kateri koli drug izdelek ni enostavno. Na prvi pogled se zdi, kaj lahko hitro začnite s tem poslom in zaslužite veliko denarja. Vendar pa novinci pozabljajo, da je brezplačni sir le v pasti za miške, in spletno nakupovanje, čeprav je že običajno, med kupci še vedno vzbuja sumničavost.

Težave se začnejo z izbiro dobavitelja in niše. Prodaja čevljev ni enostavna, saj je lahko veliko vračil, kar predstavlja težave in izgubo časa. Lažje je izdelovati izdelke za dom in družino ter otroške igrače. Vendar ne smete pozabiti, da je vaša dolžnost, da preverite kakovost blaga, saj se bo nezadovoljna stranka takrat obrnila na vas Kot dobavitelj bodo izpuščeni.