Teorija argumentacije: pojem, opredelitev, vrste in ključne sestavine

Nedvomno vsi vedo, kaj so argumenti, poleg tega jih vsakodnevno in večkrat uporabljajo. Vendar pa vsi ne vedo, da obstaja ločen koncept, imenovan "argumentacija".

Ima lastno teorijo, ki šteje več smeri ali sort, sestavnih delov. Seveda ta teorija vključuje znanstvene opredelitev pojma "argumentacija".

Kaj je ta teorija? Opredelitev

Teorija argumentacije ni nič drugega kot disciplinarna znanstvena študija o učinkovitosti tematske komunikacije. Z drugimi besedami, ta teorija razčlenjuje in pojasnjuje, do kakšnih sklepov lahko pridemo, če sledimo komunikaciji, sestavljeni iz zaporedja logičnega sklepanja. To pomeni, da se raziskovalna teorija dotika celotnega načina dialoga, začenši s predpogoji in končajoč z zaključki, rezultati.

Zato je teorija argumentacije uporabna na vseh področjih življenja, kjer poteka komunikacija, ki ne vsebuje le izmenjave informacij, temveč tudi trditve, ki imajo logične razloge, predpogoje. To pomeni, da je je potreben za Za tiste, ki obvladajo umetnost dialoga, razprave in prepričljivega govora.

Če se ta teorija uporablja?

Pravzaprav sta logika in teorija argumentacije do neke mere prisotni v vsakem pogovoru, v katerem se zasleduje nek cilj. Običajen domači dialog, v katerem en družinski član prepričuje drugega, naj odnese smeti in gre v trgovino ali na vikend pohod, drugi pa se s tem ne strinja, je dober primer praktične uporabe te teorije. Za dosego želenega cilja oseba, ki začne pogovor, logično utemelji in uporabi argumente. Njegov nasprotnik po drugi strani prav tako navaja argumente, vendar v prid svojemu stališču.

V skladu s tem so področja praktične uporabe argumentacije naslednja:

• dialogi;
• razprava;
• komunikacija med prodajalcem in kupcem, naročnikom in izvajalcem;
• pogajanja;
• argumentov in drugih sestavin človeške komunikacije, sestavin.

Vendar to niso edina področja življenja, na katerih so potrebni argumenti. Teorije pravne argumentacije se na primer uporabljajo v sodnih postopkih, tožbah ali dokumentaciji. Še posebej pomembni so pri posredovanju informacij sodstvu kazenske zadeve in civilne tožbe v zvezi z materialnimi zahtevki.

Ključni elementi te teorije so

Osnove teorije argumentacije oziroma njena ključna sporočila so naslednja

• razkrivanje ciljev nasprotnikov;
• opredelitev in ovržba protiargumentov;
• Razumevanje izhodišč, izvora nasprotnega stališča;
• iskanje in utemeljevanje lastnih trditev.

Poleg teh preprostih postulatov, ki so skupni vsem razpravam o pravičnosti, teorija vključuje posebne koncepte. Obstajata le dva, splošno ime je "breme". Obremenitev se deli na več vrst:

• dokazi;
• ugovori.

To so ključne točke za praktično uporabo teorije. Skoraj vsakdo se je na primer že srečal z oglaševanjem storitev po telefonu, ko se je pogovarjal neposredno z operaterjem. Praviloma se k takšnemu načinu obveščanja prebivalstva o svojih dejavnostih zatekajo različni kozmetični saloni, zdravstveni in wellness centri.

Ko poslušate in komunicirate z operaterjem, le malo ljudi razmišlja o tem, kako je pogovor strukturiran. Organiziran je po načelu "spopadanja z ugovori". Običajno se za vsak argument, ki ga predstavi potencialni obiskovalec, najde protiargument, ki se začne z izražanjem sogovornikovega razumevanja ali celo strinjanja z njegovim stališčem. Menedžerji, prodajalci, zavarovalni zastopniki in predstavniki drugih podobnih poklicev se usposabljajo za iste tehnike pogovora. Takšna usposabljanja temeljijo na logičnih temeljih teorije argumentacije.

Kaj je "dokazno breme"??

V vsakem ciljno usmerjenem pogovoru, v vsaki razpravi, v kateri poskušajo ljudje prepričati druge v svoje mnenje, je vedno prisoten "boj proti obrekovanju" pravičnost ali Dialog vedno začne oseba, ki ga je sprožila, oseba, ki se mu je preprosto pridružila, pa je komunikacijo podprla.

Zato ni ugotavljanje dokaznega bremena nič drugega kot ugotavljanje, kdo je odgovoren za začetek in s tem za vodenje razprave. Ta oseba v dialogu nasprotnikom predloži dokaze o svoji pravici; prepriča jih o nečem.

Kaj je "breme ugovora"??

Breme ugovora v vsakem dialogu nastane z ovržbo argumentov - dokazov. To pomeni, da je breme na strani osebe, ki je podprla razpravo, ki je vstopila v polemiko, in ne na strani osebe, ki jo je začela.

Naloga tistega, ki nosi breme ugovora, je, da odkrije logične nedoslednosti, najde "šibke točke" v predloženih dokazih in jih v skladu s tem ovrže. Nasprotni argumenti ali ugovori morajo biti v enakem duhu kot predloženi dokazi in se morajo nanašati na temo pogovora.

O struktura

Za teorijo in prakso argumentacije je značilna enaka strukturna zgradba kot za vsak spor, razpravo, polemiko, debato in druge podobne vrste komunikacije.

Za glavne točke te konstrukcije na splošno veljajo naslednje točke:

• Faza govornih točk, ki postanejo tema razprave;
• Argumenti, izpeljava logičnih verig sklepanja;
• doseganje rezultata, zaključek pogovora.

Te točke imajo kratka strukturna imena:

• teze;
• argumenti;
• predstavitev .

Vsi ti dejavniki so nujno prisotni v vsakem ciljno usmerjenem dialogu, ne glede na temo ali področje dejavnosti.

O izvoru teorije

Teorija argumentacije izvira iz filozofije, in sicer iz fundamentalizma in epistemologije. Nastala je iz prizadevanj znanstvenikov, da bi ugotovili in utemeljili vzorce v podajanju trditev, vodenju polemik. Svojo vlogo je igrala tudi želja po opredelitvi dejanskih, objektivnih zakonov logike, ki jim je podvržen sistem znanja in komunikacije kot celota.

Prvotno je teorija temeljila na načelih, ki jih je izpeljal Aristotel, tj. na sistematični filozofiji. Dopolnjujejo jih bolj idealistični postulati Platona, Kanta in drugih.

Vendar se stališča sodobnih znanstvenikov v marsičem razlikujejo od primarne podlage argumentacije. V današnjem svetu ni aksiomatično, da morata biti premisa argumenta in njegova veljavnost formalna filozofska sistematika.

O različicah argumentacije

Teorija argumentacije zaradi svoje specifičnosti omogoča neskončno število njenih različic. Vendar pa razlikujemo le nekaj osnovnih, naslovnih tipov.

Argumentacija je lahko:

• pogovorno;
• splošno znanstveno
• matematično;
• politično;
• Pojasnilo;
• pravno.

Bistvo vsake vrste je jasno razvidno iz njenega imena. Teorija pravne argumentacije na primer vključuje vse, kar je povezano s sodnimi postopki, preiskovalnimi ali drugimi pravnimi dejanji, spori. Na sodišču odvetnik in tožilec predstavita pravno utemeljene in pravne argumente za svoja stališča. Vsaka od teh izjav, dokazov in ugovorov je seveda temeljito zabeležena, z drugimi besedami, dokumentirana. Vsak ustni ugovor ali dokaz v pravnem sporu se prav tako zabeleži - skupaj z opombo.

Model teorije pravne argumentacije nedvomno razlikuje med pogovorno, ekspoziturno in politično argumentacijo. Vendar je veliko podobnosti z oblikovanjem pravnega modela v znanstvenem diskurzu.

Kaj menijo psihologi?

V nasprotju s filozofijo se psihologija ne ukvarja z logično utemeljenimi argumenti, temveč z njihovim nasprotjem. To pomeni, da psihologe zanimajo merila vpliva na nasprotnike, ki nimajo nobenih predpostavk in logične utemeljitve.

V psihologiji na primer argumenti vključujejo preprosto ponavljanje misli ali ideje, ki ne vključuje argumentiranja in ne vključuje ukvarjanja z umom, razmišljanjem nasprotnika. Tovrstna argumentacija se uporablja v propagandi in oglaševanju, pri gradnji blagovnih znamk, promociji "zvezd".

Zaradi visoke učinkovitosti in širokega spektra uporabe so prepričani, da so učinkovitejši od klasične argumentacije. Teorija argumentacije z uporabo logike in neposrednega stika z nasprotnikom pravzaprav sploh ni v nasprotju s psihološkimi tehnikami. Vsak ima svoje področje uporabe, na katerem je najučinkovitejši.

Na primer, v pravnem sporu je nemogoče doseči rezultat zgolj s ponovnim izražanjem lastnega stališča. Prav tako ni mogoče, da bi bil obraz določene osebe prepoznaven zgolj na podlagi predvajanja razprav, v katerih je ta oseba udeležena.

Kako pravilno oblikovati argumente?

Vse, ki jih zanima praktična uporaba teorije argumentacije, gotovo zanima, kakšni vzorci dokazov in ugovorov se uklonijo.

Dobro oblikovan argument ima tri obvezne sestavine in toliko dodatnih. Med obveznimi so naslednji:

• trditev;
• podatkov;
• zemljišča.

Izjava je glavna misel, ki jo oseba zagovarja v argumentaciji, stališče, ki ga zavzema glede nekega vprašanja, ali trditev nasprotnika. V običajnem družinskem sporu lahko na primer kot izjave uporabimo naslednje stavke: "Pojdi v trgovino"; "Potrebujem nove zavese"; "Pomij posodo" in druge. Hkrati pa oseba, ki vzdržuje pogovor, tj. nosi breme ugovora na začetku razprave, tudi trdi. Takšne izjave so na primer: "Ne morem iti v trgovino"; "Ni treba zamenjati zaves"; "Ne bom pomival posode".

Nato se začne faza izmenjave podatkov. Vsaka stran navaja dejstva in primere, da bi podprla svojo idejo in drugi strani pojasnila, da je resnična in pravilna. Običajno se v pogovoru omenja nekaj. Na primer, oseba upraviči potrebo po odhodu v trgovino s pomanjkanjem kruha. Njegov nasprotnik pa se lahko izgovarja, da ima mokre čevlje in da ne more iti ven.

Utemeljitve so povezovalna logična povezava med trditvami in podatki. Brez nje argument ne zveni prepričljivo in običajno nasprotnika ne prisili, da bi se strinjal s predstavljenimi argumenti.

Dopolnilne sestavine argumenta so:

• podpiranje;
• zavračanje ali omejevanje;
• opredelitev.

Podporne sestavine so dodatki vseh vrst, opisi, primeri, katerih namen je potrditi glavno misel. Izpodbijanje ali omejevanje so tisti elementi argumenta, ki prilagodijo glavno idejo, jo zožijo, konkretizirajo in opredelijo okvir. Odločilne sestavine argumenta so tiste izjave, ki kažejo stopnjo gotovosti, prepričanje osebe o lastni trditvi. Ti govorni elementi so praviloma prepoznavni na podzavestni ravni in pogosto neposredno vplivajo na izid razprave.