Koncept komercialne intenzifikacije in njegov namen

Organizacija poslovnih procesov in promocija izdelkov na trgu se je dolgo razvijala. Glavni razvojni trend vodi trženjsko strategijo od proizvodnje blaga do izvajanja promocijskih dejavnosti in raziskovanja potreb kupcev/odjemalcev. Nekatere trženjske strategije veljajo za nove, druge za zastarele. Vendar vsi obstajajo in se uporabljajo, pri čemer se prilagajajo različnim nišam.

Utemeljitev koncepta

Glavna konkurenta sta koncept intenziviranja komercialnih prizadevanj in strategija čistega trženja. Prvi od teh vključuje pristop k promociji, ki izhaja iz prepričanja, da je povpraševanje pasivno. Koncept predpostavlja, da po izdelkih ne bo povpraševanja brez ustreznih prizadevanj podjetja.

Poslovna akcija je obsežen sklop dejavnosti za obveščanje potencialnih kupcev o razpoložljivosti in lastnostih izdelkov, za oblikovanje njihove nagnjenosti k nakupu. Sporno je, ali gre za polnopravno motivacijo. к. vpliv ne upošteva potreb, želja in težav samih strank. Ta pristop zahteva, da kupec kupuje zaradi pritiska informacij in ne zaradi, da je potrebuje izdelek za rešitev svojega problema.

Cilj koncepta komercialne intenzifikacije je ustvariti določen obseg prodaje. Kako dolgo bo interakcija s stranko trajala, se ne upošteva. Pri tej strategiji se predpostavlja, da bo kupec, tudi če je razočaran nad kakovostjo izdelka, čez nekaj časa pozabil nanj in ga bo pod vplivom novih promocijskih dejavnosti ponovno kupil.

Zgodovinsko ozadje

Koncept se je začel aktivno uporabljati v podjetjih v letih 1933-1950. Prvič je bilo predlagano, da se pozornost preusmeri s same organizacije na zunanje okolje, na prostor, v katerem blago kupujejo potrošniki. V svoji klasični obliki se je uporabljal v ZDA in Zahodni Evropi, v drugih državah pa se je mešal z lokalnimi poslovnimi praksami. S širjenjem zahodnih načel upravljanja in razvojem mednarodnih korporacij je mogoče elemente tega pristopa opaziti skoraj povsod.

Obseg prodaje

Koncept komercialne intenzifikacije opredeljuje obseg prodaje kot neposredno povezan s promocijskimi prizadevanji. Pomembno je tudi, da promocija ni vezana na potrebe in želje strank. Povečanje obsega tega koncepta je posledica agresivnega oglaševanja z elementi manipulacije. Koncept intenziviranja komercialnih prodajnih prizadevanj postavlja obseg prodaje v središče strategije poslovnega razvoja Ključni kazalnik uspešnosti izvedljive dejavnosti.

Področja uporabe

Ta pristop se najpogosteje uporablja pri promociji vsakodnevnih izdelkov, ki ne zahtevajo veliko razmišljanja pri nakupu, tehtanja vseh argumentov "za" и "proti". Takšni predmeti se pogosto kupujejo samodejno, iz potrebe ali čustev. Področje izdelkov dnevne potrebe je najbolj naravno okolje za uporabo koncepta intenzifikacije.

Zgodovina prodaje sega v antiko in je sčasoma izboljšala svoja orodja. Agresivna manipulacija se uporablja tudi za izdelke pasivno povpraševanje. Takšni izdelki imajo običajno dovolj visoko ceno in vrednost v očeh kupca. Brez takšnih izdelkov lahko oseba živi dolgo, previdno, premišljeno odločitev. Spodbuda za nakup takšnih izdelkov mora biti neposredna in agresivna, da bi potrošnika postavila pred izbiro: zdaj ali nikoli. Koncept komercialne intenzifikacije opredeljuje cilj takšnega komuniciranja in ga usmerja k rezultatu - prodaji.

Prodaja avtomobilov

Na tem področju so prodajne tehnike izpopolnjene do popolnosti. Trženje promocija avtomobilov, zlasti tistih nad ekonomskim razredom, zahteva višjo raven v vsem. Vendar pa se tehnike prodaje v razstavnih prostorih dobro ujemajo s konceptom intenzifikacije trgovine.

Ko se pojavi stranka, jo zaposleni vzame in "vodi", se odzove na njegova čustva in argumentira nujnost in edinstvenost takojšnje ponudbe. Pogajanja z nadrejenimi in partnerji so v igri "za vas" se strinjate z opravljanjem storitve. Obstaja agresivni manipulativni vpliv, ki dopolnjuje verigo drugih komunikacijskih kanalov, ki so stranko pripeljali v razstavni prostor.

Politika kot ločeno poslovno področje

Politične tehnike se v marsičem razlikujejo od prodajnih orodij na trgu blaga, vendar so strategije, ki temeljijo na metodah manipulacije, prepričevanja in celo psihološkega pritiska, v marsičem podobne. Aktivna propaganda indoktrinira občinstvo v podobo kandidata in pričakuje le eno: glasove. V takšnih trenutkih političnih tehnologov ne zanimajo nadaljnji odnosi med kandidatom in javnostjo. Cilj je zelo specifičen - prodaja.

Politična propaganda je zasnovana večkanalno, kar povečuje pozornost volivcev. Ponavljajoči se agresivni pritiski učinkujejo in volivec si začne kandidata podrobneje ogledovati, ga zares opazovati in se njegovo vedenje oglaševane lastnosti.

Sodobna uporaba

Stopnja razvoja trženjskega znanja je končno preusmerila pozornost na kupca z njegovimi potrebami, željami, težavami in specifičnim življenjskim slogom. Proizvajalci na podlagi poznavanja potrošnikov ponujajo izdelke, ki so najbolj usklajeni z njihovim načinom življenja in razmišljanja, hkrati pa rešujejo njihove težave in jim omogočajo udobnejše življenje. Pri takšni transakciji stranka ostane zvesta izdelku zelo dolgo.

Vendar se še vedno pojavljajo primeri pasivnega povpraševanja, pri nekaterih nakupih mora potrošnik še vedno pristopiti k nakupu "vzgajati", Zato se tehnike komercialne intenzifikacije še danes uspešno uporabljajo in so vključene v kompleksne tržne načrte. Tudi politična sfera ne izginja, nasprotno, izpopolnjuje svoja orodja za upravljanje družbe. Uporaba takšnega koncepta v politiki je ustrezna in veljavna, čeprav se prepleta z bolj lojalnimi in lažjimi možnostmi vpliva.

Tega koncepta ne moremo označiti za relikt preteklosti. Classic teorija, ki se je v začetku 20. stoletja rodila v ZDA, se zdaj preoblikuje, išče vedno nove ideje za pospeševanje prodaje in jih ponuja trgu. Koncept komercialne intenzifikacije prodaja izdelke z ukrepi promocijske ekipe. Temu je težko oporekati, tudi če so orodja in tehnike prilagojene.