Množično trženje je... Pojem, opredelitev, osnove, analiza in načela delovanja

Množično trženje je poglobljena analiza ciljnega občinstva, ki se uporablja za določen predmet trženja in se osredotoča na družbena omrežja, bloge, različne tematske forume, vprašalnike z izbiro odgovorov itd. To pomeni, da gre za vsako delo, ki se izvaja na internetu za popularizacijo izdelka. To področje trženja je razmeroma novo, zato ga je treba podrobneje razumeti, da bi razumeli, kako deluje.

opredelitev in oblikovanje

Razumevanje, kako deluje trženje z množičnim financiranjem pri vsebinskih projektih, je potreben za začetek pravilnega razumevanja te tehnike. To zahteva ne le temeljito razumevanje koncepta množičnega financiranja, temveč tudi razumevanje njegovega besedila. Nato bo mogoče preiti na načela dela in glavne prednosti te metode v primerjavi z drugimi načini promocije izdelkov in storitev.

Množično financiranje je torej kombinacija različnih tehnologij za promocijo izdelka na internetu in sklop dejavnosti, katerih cilj je popularizacija določene blagovne znamke med ciljnim občinstvom. Ta mehanizem pogosto temelji na priporočilih, zato ima pomembno vlogo tudi privabljanje strank, da pustijo ocene. Najpomembnejše pa je, da se promocija izvaja samo na internetu.

Množično financiranje je v bistvu niz jedrnatih in nevsiljivih priporočil za "Spoštovani kupci" s spletne strani "na ". Če ste na primer vsaj enkrat obiskali spletno stran katere koli trgovine, preden ste pri njej kupili izdelek, ste morda naleteli na pohvalne povratne informacije kupcev, ki so ga že kupili. Ta mehanizem manipulacije zavesti potrošnikov temelji na dvigovanju ravni zaupanja, zato kupec v večini primerov sploh ne razmišlja o tem, kako koristen je lahko izdelek prav zanj. "Če napišejo, da je dobro - torej je".

Kako deluje

Odločili ste se, da boste množično financiranje vzpostavili z lastnimi rokami? Potem se morate seznaniti z osnovnim načelom njegovega delovanja, ki je množična popularizacija določenega izdelka ali storitve na internetu, in sicer tako, da oblikovanje javnega mnenja. Kot smo že omenili, tržniki za to uporabljajo posebno orodje, imenovano povratne informacije. Množično trženje lahko izvajate na katerem koli spletnem mestu ali forumu, glavna stvar je pritegniti pozornost čim večjega števila potencialnih strank. Lastniki podjetij na primer pogosto ustvarjajo skupnosti v družabnih medijih, da lahko ljudje delijo svoje izkušnje po obisku restavracije ali nakupu določenega pripomočka.

Takšna tehnika trženja pogosto vključuje tudi namestitev različnih hiperpovezav na spletna mesta, ki lahko stranke pripeljejo do vira tretje osebe, ki običajno vsebuje informacije o izdelku in več pohvalnih mnenj (običajno lažnih). Seveda je na takšnem mestu zagotovo tudi velik gumb "Nakup izdelka" ali "Naročite storitev", Vendar morajo biti kupci pri takšnih ponudbah še posebej previdni. Ponarejeni pregledi so običajno napisani za izdelke, ki niso posebno kakovostni in očitno niso vredni denarja. Čeprav ne moremo zanemariti dejstva, da so zagovorniki "Resnično" Množično trženje je zelo negativno glede zavajanja potrošnikov.

Analiza nalog

Zdaj veste veliko o tem, kaj je množično financiranje in kako deluje v resničnem življenju. Da bi lahko to znanje uporabili v praksi, pa boste morali analizirati tudi glavne cilje metodologije. Vse potrebne informacije o tem najdete na spodnjem seznamu.

1. Povečanje prepoznavnosti izdelka. Vsaka potencialna stranka se mora zavedati obstoja določenega izdelka ali storitve, prav tako pa se mora pridružiti zvestobi skupnosti do izdelka.
2. Povečanje števila potrošnikov. Nenehno morate pritegniti pozornost vedno več potencialnih kupcev. V ta namen lahko naročite oglaševanje v družabnih omrežjih ali posebnih blogih.
3. Hitra distribucija posodobitev. Tudi če ste si ustvarili občinstvo, je treba ljudi čim prej obvestiti o novih izdelkih in storitvah, ki jih ponuja vaše podjetje.

Vse te naloge pomagajo doseči en glavni cilj - povečati prodajo izdelka med ciljnim občinstvom. Seveda bo množično financiranje praktično neuporabno, če bo strankam ponujen izdelek ali storitev slabe kakovosti. Zato ne smete pozabiti, da ne smete biti pozorni le na trženje, temveč tudi na izboljšanje kakovosti izdelkov.

Sistem povezav

Množično trženje pogosto temelji na različnih povezavah, ki potencialno stranko pripeljejo na stran s pričevanji strank o določenem izdelku ali storitvi. Da pa spletno mesto ne bi bilo prepredeno z različnimi povezavami in oglasnimi pasicami, morate upoštevati določena pravila za njihovo postavitev, ki jih pozna vsak profesionalni tržnik.

Da ne bi odvrnili potencialne stranke, ki je prišla na vaše spletno mesto, da bi izvedela več informacij o ponujenem izdelku ali storitvi, morate te informacije predstaviti na čim bolj nevsiljiv način. Seveda mora biti gumb za nakup ves čas viden, vendar ga nekatera spletna mesta prikazujejo dobesedno čez ves zaslon, število oglasnih pasic pa močno presega količino koristnih informacij. Da ne omenjam dejstva, da večino pregledov napiše ista oseba na enak način.

Če nameravate promovirati svojo blagovno znamko, vam priporočamo uporabo storitve Linkum Crowd Marketing Service, ki jo pozna že na tisoče podjetij in samostojnih podjetnikov. Preprosto pustite zahtevo za nakup storitev iz storitve, nato pa boste stopili v stik z agentom in se pogovorili o vseh podrobnostih. Podjetje promovira izdelek ali storitev v različnih virih tretjih oseb in izpolnjuje spletne strani.

Ključna orodja

Če želite sami izvajati množično financiranje, se morate seznaniti z njegovimi osnovnimi orodji, ki jih aktivno uporabljajo profesionalni tržniki. Če jih uporabljate, lahko priljubljenost svoje blagovne znamke povečate naravno in ne umetno (lažne ocene). Zato vzemite beležko in pisalo ter si zabeležite osnovne odtenke, ki so predstavljeni na spodnjem seznamu.

1. Vsebina izdelka. Povečanje povpraševanja po vaši blagovni znamki med ciljnim občinstvom, je treba podrobno opisati Analizirajte njene teme.
2. Ponujena vsebina. Ta točka je podobna prejšnji, vendar se v tem primeru ne analizira izdelek, temveč želje ciljne skupine.
3. Regionalnost. Ne smemo pozabiti, da je uspeh prodaje lahko v veliki meri odvisen od prodajnega področja. Kdo bo kupil snežno desko v puščavi?

Bolj ko boste razumeli delovanje teh orodij, bolje boste lahko sami izvajali množično financiranje brez pomoči drugih podjetij. Vendar ne pozabite, da v tem primeru tvegate, da boste izgubili del dobička, medtem ko razumete psihologijo potencialne stranke. V nekaterih primerih je morda veliko ceneje plačati nekaj tisoč rubljev za tečaj o množičnem financiranju. Kljub temu je veliko težje samostojno študirati to področje.

Ali je vredno naročiti storitev?

Množično trženje je oblika promocije blagovne znamke, ki ni primerna za vse primere. Če ne želite zapravljati denarja za oglaševanje, preverite, ali bi bila takšna dejavnost v vašem primeru smiselna. Pri tem uporabite naslednja vprašanja.

1. Ali ima vaša blagovna znamka dovolj majhen krog potrošnikov?
2. Ali je vaš izdelek potreben za vsakdanje življenje?
3. Ali vaše potencialne stranke uporabljajo internet?
4. Ali vaša poslovna dejavnost krši zakonodajo Ruske federacije??

Če ste odgovorili na ta vprašanja in vam storitev še vedno ustreza, lahko nadaljujete z naslednjim razdelkom, ki vam bo pomagal pri oblikovanju pravilnega tehničnega opisa. V drugih primerih razmislite o drugih načinih promocije izdelka.

Zahteve strank

Če se odločite, da boste za promocijo svoje blagovne znamke uporabili vir tretje osebe, morate oblikovati stroge zahteve za stranke (TOR) za množično financiranje. To so le osnove, ki jih morate upoštevati:

• pričevanja morajo biti naravna, ključni stavki pa jedrnati;
• čim večja doslednost in informativnost pri pričevanjih;
• resnična zahvala mora biti osnova za.

Prav tako je treba opraviti preglede z različnih naslovov. Večina podjetij tretjih oseb to dejstvo upošteva, vendar ga ne smemo pozabiti. V nasprotnem primeru bo sistem preprosto izbrisal tiste preglede, ki so bili objavljeni iz istega IP.

Oglaševanje na tematskih forumih

V nekaterih primerih se lahko storitve množičnega financiranja izvajajo na različnih tematskih forumih, kjer se zbirajo potencialni kupci. Ali je ta vrsta oglaševanja primerna za blagovno znamko ali bi bilo treba izbrati kaj drugega?? Da bi prišli do bistva tega vprašanja, se pogovorimo o osnovah prednosti in slabosti množično financiranje na forumih.

Začnimo s slabostmi. Na velikih platformah so razprave o blagovni znamki vedno zelo dinamične. Ljudje so lahko danes navdušeni nad nekim izdelkom, jutri pa ga nihče več ne želi. Prav tako ne pozabite, da tržne ponudbe drugih uporabnikov morda niso primerne v splošnih sporočilih, zato jih lahko moderator foruma preprosto izbriše.

Nekaj besed o prednostih forumov. Na takšnih platformah se ves čas zbirajo enako misleči, zato jih bo lažje zainteresirati za izdelek. Razvoj računalniških iger? Pojdite na ustrezen forum in izvedite trženje množičnega financiranja, da pritegnete pozornost potencialnih strank. preprodaja izdelkov iz Kitajske za majhne otroke? Potem greš naravnost na forum novih mamic.

Družbeni mediji

Skoraj vsaka večja skupnost družabnih omrežij je napolnjena z vsemi vrstami oglaševanja, ki je tu objavljeno za kar nekaj denarja. Številne storitve množičnega financiranja tesno sodelujejo s takšnimi skupinami. Dovolj bo, da se z administratorjem skupnosti dogovorite za oglaševanje določenega izdelka z veliko pozitivnimi povratnimi informacijami, ki jih lahko vsakdo prebere s klikom na določeno povezavo. Nato potencialni kupec pride v drugo skupino, kjer je tema s pregledi in predlogi. Vse objave puščajo resnični uporabniki družabnega omrežja, zato vzbujajo zaupanje pri drugih kupcih. Slabosti takšnega spodbujanja sta dve:

• Profili za množično financiranje morajo biti vedno resnični;
• prekomerno pošiljanje sporočil lahko zlahka povzroči doživljenjsko prepoved delovanja s strani upravitelja.

Vendar ne pozabite, da večina uporabnikov interneta redno obiskuje svoje strani v družabnih omrežjih in se pomika po novicah, ki pogosto ponujajo nakup različnih izdelkov ali storitev. Zato lahko trženje množičnega financiranja na tej platformi pokažite se v vsej svoji veličini. Dovolj je poznati osnovna pravila, po katerih je treba izvajati trženjske dejavnosti:

• Izogibajte se neposrednemu oglaševanju v objavah, saj to ljudi odvrne;
• vpogled v vsebino vašega računa, preden ga uporabite za oglaševanje
• poskušajte oglaševati le en izdelek na dan, da ne bi dobili prepovedi.

Če se boste množičnega financiranja v družbenih medijih lotili pravilno, boste kmalu prejeli prva naročila za izdelke, ki jih proizvajate. Samo nastavite "Pišite na" majhna skupnost, specializirana za prodajo določenega izdelka, registrirajte več računov in jih napolnite (dodajte fotografije, zvočne posnetke, videoposnetke, objave na zidu), da stranke ne bodo posumile, da so ocene lažne. Nato pustite nekaj pozitivnih komentarjev v svoji skupnosti in priložite fotografije kupljenega izdelka, nato pa naročite oglaševanje v eni od večjih skupnosti, da vas bodo stranke spoznale. Ostane vam le še čakanje na naročila, ki bodo zagotovo prišla, če ste vse naredili prav.

Videoposnetek in zaključek

Upamo, da vam je naš članek pomagal razumeti, da je crowdsourcing eden od najbolj obetavnih načinov za promocijo skoraj vsakega sodobnega podjetja. Če imate še kakšno vprašanje ali želite izvedeti več informacij o, kako samostojno Če želite promovirati svoje podjetje v družabnem omrežju ali na forumu, vam priporočamo ogled kratkega videoposnetka, v katerem profesionalni tržnik govori o značilnosti in prednosti množičnega financiranja v primerjavi z drugimi oblikami oglaševanja. Po ogledu videoposnetka se gostitelju kanala ne pozabite zahvaliti s pozitivno oceno ali komentarjem.