Trženje - kaj je to na preprost način? Opredelitev, koncept in funkcije trženja

V zadnjih letih se pogosto pojavljajo vprašanja, ali je koncept trženja prava filozofija v dobi aktivnega uporaba okolja, pomanjkanje surovin, hitra rast prebivalstva, svetovna lakota in revščina ter zanemarjanje družbenih dobrin, ki izpolnjujejo zahteve posameznih strank, delujejo v najboljšem in dolgoročnem interesu strank in družbe. Trženjski koncept odpravlja morebitna nasprotja med pričakovanji strank, interesi strank in dolgoročno družbeno blaginjo.

Za namene tega članka si oglejmo trženje - kaj je to trženje na preprost način.

Opredelitev

Obstaja veliko število opredelitev trženja. Več kot 300 v različnih virih. Da bi na preprost način opredelili, kaj je trženje, si oglejmo najbolj priljubljene opredelitve.

Trženje je družbeni proces, v katerem posamezniki in skupine dobijo, kar potrebujejo, tako da ustvarjajo, ponujajo in izmenjujejo z drugimi blago in storitve, ki imajo vrednost. To definicijo je podal Fritz Schmidt. Kotler.

Najkrajša opredelitev trženja je "zadovoljiti potrebo, doseči dobiček".

Dobro razumljeno trženje ni skupek trikov in ad hoc ukrepov, temveč dobro izdelana strategija in posledične taktike za usmerjanje strank, ki temeljijo na znanju in raziskavah, tesno povezanih s tržno realnostjo.

trženje je kratko in preprosto rečeno dejavnost podjetja, katere cilj je ustvarjanje dobička ob hkratnem zadovoljevanju kupcev in potrošnikov.

Opredeljuje glavna vprašanja, kot so:

• Iskanje in ocenjevanje tržnih priložnosti, ki vodijo k zadovoljitvi določenih prejemnikov (kupcev), ter natančna opredelitev teh potreb;
• Razvoj izdelka na podlagi tega znanja in strategije distribucije;
• priprava ustrezne cenovne strategije;
• povezava s trgom.

Druga kratka in preprosta opredelitev trženja je dejavnost, sklop institucij in procesov, ki se uporabljajo za ustvarjanje, sporočanje, dostavo in izmenjavo izdelkov, ki imajo vrednost za stranke, partnerje in družbo.

Ta pojem je treba razumeti kot proces določanja cen, promocije in distribucije izdelkov, blaga in storitev za namene izmenjave, ki je namenjena doseganju organizacijskih in individualnih ciljev.

Koncept

Koncept v trženju je, poenostavljeno rečeno, poslovna filozofija. Gre za sposobnost raziskovanja trga, osnove oblikovanja cen, sposobnost predvidevanja strank in njihovih želja, učinkovito sodelovanje z njimi, da bi zadovoljili njihove potrebe, ustvarili dobiček.

V skladu s tem konceptom je cilj trženja lahko zadovoljstvo strank.

Po mnenju priznanega znanstvenika P. Po Druckerjevem mnenju je glavni cilj trženja temeljito spoznati stranko, da bi ji brez prevelikega truda prodali izdelek.

Na podlagi zastavljenega cilja predstavimo glavne cilje:

• Podrobna analiza trga;
• Študija sistema in politik oblikovanja cen;
• analiza konkurentov;
• Ustvarjanje asortimana;
• sprostitev blaga na zahtevo;
• storitve za stranke;
• komunikacijski vidiki.

Na kratko in preprosto povedano, trženjski koncept je sklop štirih elementov - 4P: izdelek, cena, oglaševanje, lokacija.

Načela

Osrednji element opredelitve trženja so načela.

Ločimo tri glavne:

• usmerjenost k strankam;
• vključevanje tržnih dejavnosti;
• donosnost (dolgoročno).

Osnovno načelo trženja je usmerjenost k strankam. Njegovo izvajanje temelji na delitvi in opisovanju skupin kupcev (segmentacija in profiliranje, ki upoštevata njihove natančnejše značilnosti), izbiri tistih, ki jim bo namenjena tržna ponudba (opredelitev ciljnega trga), in zavzemanju najboljšega možnega položaja v njihovem zavedanju (pozicioniranje ).

Druga načela vključujejo:

• raziskava proizvodne zmogljivosti podjetja;
• načrtovanje metod in programov za trženje izdelkov;
• segmentacija trga;
• Posodabljanje ponudbe izdelkov v skladu s povpraševanjem;
• prilagodljivo prilagajanje povpraševanju.

Funkcije

Opredelitev funkcij trženja vključuje naslednje elemente:

• Analitična funkcija;
• prodaja blaga;
• funkcijo organizacije proizvodnje;
• izvajanje inovacij;
• funkcija upravljanja in nadzora.

Najprej vključuje notranje in zunanje raziskave, ki vplivajo na podjetje, testiranje okusov in preferenc strank ter ponudbo izdelkov. Opozoriti je treba, da je treba izvesti celovito študijo notranjih okolje organizacije za opazovanje konkurenčnosti trga.

Prodaja blaga vključuje cenovno in prehransko politiko, ustvarja distribucijo blaga in povečuje povpraševanje.

Proizvodno funkcijo razumemo kot ustvarjanje dobrin z uvajanjem novih tehnologij, organizacijo oskrbe z materialnimi in tehničnimi viri, potrebno za podjetja. Proizvodna funkcija se nanaša na upravljanje kakovosti in konkurenčnosti končnega izdelka ali storitve, tj. е. ustreza kakovosti izdelka v skladu z uveljavljenimi merili.

Funkcija oglaševanja inovacij ima vlogo pri razvoju in ustvarjanju novega izdelka ali storitve.

Vodstvena in kontrolna funkcija zagotavlja načrtovanje in predvidevanje procesov v organizaciji, organizacijo komunikacijskega sistema, informacijsko podporo in obvladovanje tveganj.

Orodja

Koncept trženja na preprost način in kaj je to, vključuje študijo orodij.

Trženjska orodja sestavljajo t. i. marketinško kombinacijo. Najbolj priljubljen koncept je 4P - izdelek (product), cena (price), distribucija (place) in promocija (promotion).

Z razvojem trženja se je ta sklop razširil z dodatnimi elementi - ljudmi (people), dokazi, procesi itd. д. Obstajajo tudi drugi koncepti trženjskih orodij, primeri so je koncept 4C - vrednost za kupca, vrednost, enostavnost nakupa, komunikacija.

Med glavnimi uporabljenimi orodji so:

• Tržne raziskave;
• raziskava;
• opazovanje;
• Metode ustvarjanja povpraševanja;
• analitika;
• preučevanje zunanjih dejavnikov okolja;
• študija stranke;
• analiza izdelkov podjetja
• načrtovanje prihodnje ponudbe izdelkov;
• oblikovanje cenovne politike;
• svetovanje itd.

Če torej na preprost način opredelimo, kaj je trženje, lahko rečemo, da je ta veda osredotočena predvsem na kupca in njegove potrebe.

Razvrstitev vrst trženja

Pri raziskovanju vprašanja, trženju - kaj je, pomemben korak je predstaviti razvrstitev.

Glede na velikost trga razlikujemo med množičnim (nediferenciranim), koncentriranim (motiviranim) in diverzificiranim trženjem.

Doktrina nediferenciranega vsebuje izdelek, ustvarjen za vse tržne segmente. ne razširi ponudbe izdelkov in jih prodaja po znižani ceni.

Pri koncentriranem trženju je situacija obratna. Izdelki ali storitve so ustvarjeni za določeno skupino kupcev.

Diferencirano trženje uporablja različne možnosti oglaševanja in je namenjeno več tržnim segmentom. Vendar je treba opozoriti, da se v vsakem tržnem sektorju ustvari nekaj ponudbe. Ta vrsta trženja velja za obetavnejšo od prejšnjih dveh.

Bistvo mrežnega trženja

Oglejmo si, kaj je omrežno trženje na preprost način.

Mrežno trženje (MLM - Multi-Level Marketing) je razvoj prodaje izdelkov od proizvajalca do uporabnika, ki ima naravo napotitve. V tem primeru lahko tako imenovani distributer ne le prodaja izdelek, temveč tudi privablja nove prodajne zastopnike v podjetje. Poslovni načrt MLM predvideva, da distributerji:

• uporabljali izdelek;
• prodajal svojim strankam;
• Vključite preostale prodajne delavce in ustvarite mrežo poslovnežev.

Proizvajalec je odgovoren za organizacijo dostave. Zagotavlja, da distributer prejme izdelke na dom. Za učinkovito delo prodajnih zastopnikov organizirajte seminarje in usposabljanje, da bi razvili prodajne sposobnosti in zagotovili uspeh.

Za poslovneže je ta vrsta trženja privlačna, ker ne zahteva izkušenj in velike začetne kapitalske naložbe.

Za kupca je mrežno trženje tudi stroškovno učinkovito, saj odgovorna podjetja MLM zagotavljajo kakovostne izdelke in jamstvo zanje. Pred nakupom izdelka uporabnik prejme vse prave informacije o izdelku sami in ga dobijo na dom.

Mrežno trženje ustvarja aktivni in pasivni dohodek. zastopnik ustvarja aktivni dobiček. Pasivni dohodek se ustvarja z gradnjo in aktivnim razvojem distribucijske mreže.

Mrežno trženje se dojema kot privlačen posel Toda poleg njegovih prednosti tudi je veliko slabosti.

Prednosti in slabosti mrežnega trženja so prikazane v spodnji tabeli.

Da bi potencialnega distributerja pritegnili k poslu MLM, lahko uporabite naslednje metode:

• Iskanje partnerjev v okolju;
• Iskanje partnerjev v krogu prijateljev in znancev
• Priložnost za izdelavo spletne strani za promocijo izdelkov;
• Iskanje partnerjev prek družabnih omrežij;
• spoznavanje novih ljudi in njihovo privabljanje v podjetje.

V mrežnem trženju je usposabljanje prodajalcev brezplačno ali pa se uporabljajo diski, knjige ali videoposnetki za usposabljanje.

Barviti primeri uspešnega razvoja podjetij za mrežno trženje so: Amway, Avon, Oriflame, Faberlic in Mary Kay.

Mrežno trženje se osredotoča na promocijo izdelkov in nagrajevanje distributerjev za opravljeno delo.

Bistvo spletnega trženja

Oglejmo si, kaj je internetno trženje na preprost način.

Internetno trženje je trenutno temeljna inovacija pri promociji izdelkov in storitev.

Spletno trženje je uporaba običajnih promocijskih dejavnosti na internetu.

Naloga spletnega trženja je ustvarjanje prihodkov s povečevanjem števila obiskovalcev spletne strani ali bloga, ki kasneje postanejo kupci določenih izdelkov in storitev.

Orodja za povečanje prodaje izdelkov in storitev ter povečanje števila obiskovalcev spletnega vira:

• Optimizacija SEO. Cilj: narediti blog ali stran vidno v iskalniki Yandex in Google.
• Bannersko oglaševanje. Bannersko oglaševanje pomeni zakup tržnega prostora na drugih spletnih mestih.
• Kontekstualno oglaševanje. Priljubljenost na spletnih straneh in v iskalnikih.
• Ciljanje - oglaševanje v družabnih omrežjih.
• E-novice pomagajo ustvariti in okrepiti povezavo z občinstvom, ki se naroča na določene novice, ki ga zanimajo.

Spletni tržniki imajo naslednje cilje:

• spodbujanje prodaje izdelkov in storitev z neposredno prodajo;
• pripravite privlačno vsebino za ciljno skupino;
• za obdelavo prejetih podatkov;
• za spremljanje delovanja spletnega mesta;
• Vzdrževanje spletne identitete podjetja;
• najem visoko specializiranih strokovnjakov za opravljanje določenega dela.

Mrežno trženje vsebuje naslednje elemente: izdelek, vrednost, promocija, kraj.

Spletno trženje vključuje taktike, kot so:

• virusno trženje;
• celovito spletno trženje;
• PR.

Prva vrsta je najtežja, vendar najdragocenejša strategija spletnega trženja. Njen cilj je ustvariti zanimive informacije, ki jih bo vsak potrošnik večkrat preučil.

Viralno vključevanje ljudi uporabljajo:

• predstavitve filmov;
• izvajanje spletnih iger na srečo;
• Izvajanje spletnega mesta.

Učinkovito delovanje in uspeh je mogoče doseči z združevanjem virusnega trženja na spletnih straneh družabnih omrežij z oglaševanjem.

Ta vrsta je ekonomsko upravičena, saj ne zahteva posebnih stroškov. zakon o oglaševanju ne vpliva na virusno oglaševanje. To pomeni, da ni cenzure in omejitev, zato je internetno trženje bolj svobodno.

Temeljna pomanjkljivost te vrste je pomanjkanje nadzora nad delovanjem.

Celovito spletno trženje vsebuje niz različnih virov in tržnih kanalov za promocijo izdelka ali storitve na trgu.

Struktura integriranega internetnega trženja je naslednja:

• krepitev tradicionalnega trženja;
• Pokritost več segmentov;
• poročila o prihodkih iz oglaševanja;
• nadzor prodaje v enotah;
• oblikovanje enotnega sistema za promocijo izdelkov ali storitev;
• telefonija;
• usposabljanje za prodajo.

Odnosi z javnostmi vključujejo povečanje prepoznavnosti blagovne znamke. To strategijo morajo uporabljati vsa podjetja, ne glede na njihov položaj, saj prispeva k povečanju prihodkov podjetij, privabljanje morebitnih strank. Blagovna znamka postane znana in priljubljena na internetu.

Po preučitvi ciljev, orodij in taktik internetnega trženja lahko poudarimo njegove prednosti:

• veliko pokritost ciljne skupine;
• pridobivanje informacij na domu;
• nizki stroški oglaševanja.

Trženje v izobraževanju

Razmislite o tem, kaj je trženje v izobraževanju na preprost način.

Izobraževalni marketing se nanaša tudi na sklop metod in tehnik izobraževalne ustanove v smislu njene dejavnosti na izobraževalnem trgu, ki želje in potrebe strank (učencev, staršev in družbe kot celote) spreminja v prihodke (materialne in moralne) za ustanovo.

Izobraževalno trženje ima pomembno vlogo Glavna vloga pri gospodarski rasti države:

• širjenje naprednega razmišljanja v izobraževanju (razvoj in izvajanje inovacij in tehnologij v različnih sektorjih);
• dostopnost izobraževalnih storitev je odvisna od njihove velikosti in neposredno vpliva na kakovost družbe kot celote
• izobraževalne ustanove obstajajo na račun državnega proračuna in opravljajo storitve na komercialni osnovi.

Trenutno je izobraževalni trg pripravljen svojim uporabnikom ponuditi izdelek. Takšni programi vplivajo na razvoj konkurence, saj brišejo razlike v slogu izobraževalna organizacija in kupcem otežujejo prepoznavanje, zapomnitev in opredelitev lastnosti izobraževalnega tržnega predmeta.

Pravilno izvajanje metodologije promocijskega popisa omogoča izobraževalni ustanovi, da izstopa od konkurence, pritegne pravo število študentov in zasluži.

Subjekti oglaševalskih razmerij so lahko

• izobraževalne ustanove (šole, inštituti, univerze, centri za nadaljnje izobraževanje);

• Uporabniki izobraževalnih storitev (državljani in organizacije);

• Zunanji agenti v Struktura sistema izobraževalne ustanove (denarne ustanove za zagotavljanje kreditov za izobraževalno delo, izobraževalni organi na vseh ravneh, akreditacijski in licenčni organi);

• javne organizacije, ki spodbujajo izobraževalne storitve (politične stranke, različna združenja in drugi neprofitni subjekti). Glavni upravičenci do izobraževalnih storitev in blaga so učenci izobraževalnih ustanov.

Ta vrsta trženja zahteva vključevanje kupcev v proces izbire prihodnjih poklicev, meril, kraja in oblike izobraževanja, virov finančnih sredstev ter izbire prihodnjega razvoja (nadaljnja stopnja izobraževanja ali delovno mesto).

Zaključek

V tem članku smo obravnavali opredelitev trženja na preprost način.

Skratka, trženje je za poslovneže izjemno zanimiva znanost. Če veste, kako se oglaševalski načrt pojavi, kdaj in kje uporabiti določeno oglaševalsko strategijo, lahko dolgo časa ostanete konkurenčni na trgu, hkrati pa zaslužite ves denar. Po obvladovanju spletnega trženja lahko dosežete velik uspeh v svojem podjetju.