Strateške poslovne cone: opredelitev, značilnosti, vrednotenje

Upravljanje v okolju tržne segmentacije je povezano s posebno naravo poslovanja podjetja. Z drugimi besedami - specializacija podjetja je odvisna od števila področij gospodarstva, na katerih deluje. Podjetja zelo pogosto poslujejo v enem samem segmentu. V tem primeru se imenuje strateško poslovno področje. SPZ je vedno ločen segment, v katerem deluje podjetje (ali v katerega šele namerava vstopiti).

Splošne informacije

Preidimo na glavno temo članka. Kaj je strateško območje upravljanja?? NWH - katere so strukture? Kaj je zanje značilno? Strateške poslovne cone imajo določene kvalitativne in kvantitativne parametre. Glavni so:

1. Dinamične značilnosti povpraševanja (upadanje, stabilnost, rast).
2. Konkurenčni položaj podjetja v tržnem segmentu.
3. Zmogljivost SPX, ki jo je mogoče opredeliti z obsegom trenutnega povpraševanja.
4. Pričakovani obseg prodaje v tekočem in prihodnjih obdobjih.
5. dejanske (če je primerno) in napovedne vrednosti dobička in donosnosti ter vseh drugih ustreznih kazalnikov.

In kaj boste s tem dobili??

Strateška segmentacija in analiza privlačnosti strateškega območja upravljanja omogočata oblikovanje posebnih pristopov, ki izhajajo iz njihovih značilnosti in zmogljivosti podjetja, da na trgu delujejo na določen način. V vsakem primeru pa je treba upoštevati posebnosti trenutnega okolja. Čeprav je to enako za podjetja, ki so specializirana za en izdelek. V takšnih primerih se izbere strategija koncentracije (osredotočenosti, specializacije), ki smer delovanja. Pomembno je upoštevati, da ima to tako slabosti kot prednosti. Na primer, večprofilna in raznolika podjetja imajo skupno strategijo, ki je združitev določenega nabora S/A. Vključuje tudi vrednote, ki so neločljivo povezane s posameznimi sestavnimi deli strategije slabosti in prednosti. Poleg tega ta položaj zahteva uporabo boljših metod upravljanja.

oblikovanje

Tradicionalni pristop vključuje opredelitev prednosti in slabosti podjetja ter nato opredelitev meja njegovih dejavnosti. Tako lahko varno ocenimo meje diverzifikacije in rasti. Vendar pa sedanje razmere zahtevajo boljši pristop. Strateška poslovna območja so razdeljena na segmente, da se določi del okolja, v katerem bo podjetje lahko prodajalo svoje izdelke. To je logična posledica razvoja celotne skupine trgov, od katerih ima vsak drugačno perspektivo.

Zato je prvi korak pri ocenjevanju dejavnosti na strateških poslovnih področjih opredelitev različnih segmentov. Nato jih preučimo, ne da bi upoštevali arhitekturo podjetja in njegove trenutne izdelke. Rezultat je ocena privlačnosti strateškega območja za določen poslovni subjekt v smislu organizacije poslovanja, povečanja proizvodnje ter ustvarjenih prihodkov in dobička. Ti podatki so potrebni za obravnavo številnih operativnih vprašanj podjetja, na primer za oceno konkurenčnosti.

Majhna praktična vaja

Težko se je pogovarjati suho in doseči razumevanje. Zlasti na področjih strateškega upravljanja. Ta primer nam bo pomagal razumeti praktično uporabo teme članka. Recimo, da imamo podjetje, ki posluje na več trgih. V tem primeru se potrošniki odločajo za nakup določenih izdelkov neodvisno od nakupa drugih izdelkov podjetja. V tem primeru je navzkrižna elastičnost povpraševanja merilo za razmerje med trgi. Prikazuje, za koliko bi se povečala prodaja izdelka B, če bi se cena izdelka A zvišala za en odstotek. Če raven navzkrižne elastičnosti povpraševanja presega 0,2, je težko govoriti o avtonomnih trgih. Gre za dejavnost na različnih segmentih celote. Zato na začetku ni treba opredeliti panoge, temveč je treba oblikovati predstavo o celovitosti različnih vrste dejavnosti, s katerimi se podjetje ukvarja.

Pomen

Oblikovanje strateških območij podjetja je pomembno z vidika, da gre za gospodarski prostor, v katerem se izvaja prepoznavanje, kopičenje in uresničevanje konkurenčnih prednosti, od katerih je odvisna uspešnost podjetja. Najpomembnejša lastnost v tem primeru je homogenost predmeta, ki jo lahko opišemo s parametri. Kombinacija obeh bi morala omogočiti, da se SPX razlikuje od eno ali več tržnih segmentov. Ta koncept pri oblikovanju strategije omogoča

1. namensko razčlenjuje različne ravni podjetja.
2. zagotavlja možnosti za racionalizacijo organizacije pri diverzifikaciji njenih dejavnosti.
3. Pomaga opredeliti medsebojno delovanje podjetja v različnih sektorjih.
4. zmanjša zapletenost priprave strategije, ki jo je treba razviti in sprejeti.

Doseganje blaginje

Za uspešno poslovanje je treba poskrbeti za naslednje prednosti. Z njihovo pomočjo je mogoče pridobiti prave vire na faktorskem trgu in uspešno konkurirati drugim podjetjem. Pri tem je v ospredju vprašanje kakovosti. Če so na trgu surovin na voljo dobri vložki, je mogoče pridobiti konkurenčne prednosti na svojem strateškem poslovnem področju. Osredotočiti se je treba na kakovost:

1. finančni.
2. Delo.
3. Materiali (sestavni deli).

Če na primer govorite o finančnem trgu, morate biti pozorni na zanesljivost podjetja, visoko (zadostno) donosnost naložbe, točnost servisiranja posojil. V primeru človeških virov so prednosti socialne ugodnosti, višja socialna varnost in boljši življenjski standard prejemki, meje in dolžina delovnega dne ter veljavnost pogodbe o zaposlitvi. To pomeni, da je ob skrbnem in temeljitem premisleku mogoče podrobno razvrstiti vse komponente. To ima pomembno vlogo pri blaginji podjetja.

Na kaj je najpomembneje biti pozoren?

Trenutno so na voljo naslednji izdelki podjetja. Strateška segmentacija in razmejitev strateških poslovnih območij običajno vključujeta določitev seznama parametrov, ki opisujejo razmere in upoštevajo vidike prodajne organizacije. Zagotoviti morajo konstruktivno in tehnološko razumevanje:

1. Značilnosti izdelkov, ki so ustvarjeni na strateškem poslovnem področju.
2. Konkurenčne prednosti, ki so na voljo partnerjem ali strankam podjetja.

Analiza omogoča tudi:

1. Opredelitev zanesljive proizvodne lestvice za organizacijo.
2. Oceniti donosnost proizvodnje in stroškov posamezno in v podjetju kot celoti.

To pa še ni vse, kar je treba vedeti o dejavnostih na strateških poslovnih območjih.

Vloga analize

Raziskave in utemeljitve nam omogočajo, da ocenimo učinkovitost naše cenovne strategije, blagovne znamke, oglaševanja in distribucijskih kanalov. Prav tako upravičuje odločitve o naložbah in inovacijah, ki so tesno povezane s prenovo izdelkov in proizvodnih zmogljivosti podjetja. To je težko uspešno izvajati brez dobre finančne strategije in dobre kadrovske politike. Končno kombinacija teh omogoča prepoznavanje in ohranjanje konkurenčne prednosti. Navesti je treba merila, uporabljena pri analizi:

• Tehnološke zmogljivosti;
• konkurenčni dejavniki;
• Enotni strateško načrtovanje;
• Namen izdelka;
• Relativno podobni strateški cilji;
• Splošni ključni dejavniki uspeha.

Posebni vidiki

Pomembno je poudariti, da je pri ocenjevanju strateških poslovnih con geografska povezanost z določeno regijo proizvodnje in prodaje pomembna z vidika pomembnosti. Včasih je podjetje v bližini prodajnega mesta, včasih pa je prodajno mesto bolj oddaljeno. Ta dejavnik je odločilen za industrijo kot celoto in tudi za podjetja, ki delujejo v isti panogi. Enake ugotovitve veljajo za trge dejavnikov, kot so kapital, delo in materiali. Vzajemno delovanje več točk pogosto povzroči, da fizična lokacija podjetja in njegovo prodajno območje nista usklajena.

Razvoj in vrednotenje

Opredelitev strateškega poslovnega področja mora vedno vključevati opredelitev določene vrste povpraševanja. Poleg tega je treba vključiti ustvarjanje, proizvodnjo in prodajo konkurenčnih proizvodov. Vse te pomembne točke mora izdelati strateško poslovno središče. Je notranja organizacijska enota, ki je odgovorna za razvoj strateškega položaja podjetja na enem (več) poslovnih področjih. To omogoča reševanje vprašanj s pomočjo v prihodnost usmerjene nomenklature in oblikovanje lastne arhitekture, ki je najprimernejša za opravljanje nalog. Ta koncept omogoča razporeditev organizacijskih enot in poslovnih enot podjetja (delavnice, tehnološke in projektantske storitve, proizvodnja, prodajne enote).

Opredelitev ciljnega občinstva

Zmagovalci se radi pripravljajo. Kakovosten pristop k opravljanju nalog je pomemben dejavnik pri zagotavljanju prihodnjega uspeha. V tem primeru je zelo pomembno, da ustrezno opredelite ciljni tržni segment. To je množica potrošnikov, ki se vsi enako odzivajo na izdelek, ki jim je ponujen. Takšen pristop omogoča jasno razmejitev meja delovanja. Pri proučevanju strateškega območja je vedno treba oceniti možnosti za rast, ki niso povezane le s hitrostjo sprememb, temveč tudi z značilnostmi življenjskega cikla izdelka, skupine izdelkov, trga ali tržnega segmenta. Opozoriti je treba, da obstaja jasna težnja po zmanjšanju. Življenjski cikel tehnologij in izdelkov se tako skrajša. To je posledica pospešenega znanstvenega in tehnološkega napredka, izboljšane učinkovitosti podjetij, boljšega spodbujanja.

Zaključek

Zdaj smo preučili, katera so strateška poslovna območja. Še enkrat si na kratko oglejmo njihovo imenovanje. Sakhalin Energy Investment Company - so opredeljeni tržni segmenti, ki so za podjetje zelo pomembni z vidika doseganja zadovoljivih poslovnih rezultatov. Skrbna izbira področja uporabe in dodelitev potrebnih virov je nekaj, s čimer se morajo ukvarjati višji vodstveni delavci podjetja.