Porterjeve strategije: vrste, tipi in primeri

Michael Eugene Porter je ameriški ekonomist, ki je leta 1998 prejel nagrado Adama Smitha. In to ni naključje, saj je Porter raziskal zakoni o konkurenci, To je tema, ki je aktualna že od Smithovih časov. Porterjev model predlaga več konkurenčnih strategij, ki so upravičene.

Bistvo Porterjevih strategij

Porterjeve strategije so namenjene povečanju konkurenčnosti izdelka podjetja ali družbe. Poznamo štiri vrste strategij: stroškovno vodstvo, diferenciacija, osredotočenost na stroške, osredotočenost na diferenciacijo. Te strategije se delijo na iskanje stroškovne ali proizvodne prednosti ter na široko ali ozko tržno usmerjenost. Porterjeve konkurenčne strategije so bile razvite v prejšnjem stoletju. Zdaj so še vedno aktualni in lahko dostopni.

Vrste Porterjevih strategij

Osnovni Porterjeve strategije imajo svoje lastne prednosti in slabosti. Ta članek obravnava vse glavne vrste.

Strategije vodilnega položaja na področju stroškov

Porterjev model strategij stroškovnega vodstva uporabljajo velika podjetja, ki proizvajajo izdelke v množični proizvodnji. Glavni viri teh prednosti so gospodaren odnos do virov in obsega, čim boljši dostop do virov surovin, napredna tehnologija, distribucija po preizkušenih kanalih. Vendar to ne pomeni, da je popuščanje konkurentom glede kakovosti določenega izdelka nesprejemljivo.

Ko so stroški nizki, imajo izdelki nižje stroške in s tem dobičkonosnost. Vendar je podjetje dobro zaščiteno pred konkurenti in dobiček se zmanjša le, če dobiček manj učinkovitega konkurenta še ni izčrpan. So najhitrejši konkurenti, ki so izstopili iz igre v "vojni proti stroškom". Podjetje je zaščiteno pred protiukrepi, ki jih poskušajo izvesti stranke in dobavitelji. Konkurenti se soočajo z visokim pragom pred vstopom v panogo. Podjetje, ki uporablja strategijo, je v najugodnejšem položaju med podjetji s podobnimi izdelki.

Zato uporaba strategije nizkih stroškov ustvari močan oklep, skozi katerega ne morejo prodreti učinki vseh obstoječih konkurenčnih sil, saj boj za koristi od transakcije, pomaga zmanjšati Dobiček ustvarja le, dokler se ne izničijo dobički manj učinkovitih podjetij s podobnimi izdelki.

Strategija diferenciacije

Porterjeva klasifikacija strategij poudarja še eno strategijo - diferenciacijo. To strategijo običajno izberejo podjetja, ki imajo možnost proizvesti izdelek z visoko stopnjo edinstvenosti za širok krog potrošnikov. Diferenciacija se izvaja na različne načine. Edinstvenost se doseže s pogoji, povezanimi z necenovno konkurenco. Diferenciacija ni vedno vsebovana v lastnostih samega izdelka. Stroški so ponavadi višji. Vendar jih je mogoče na nekatere načine zmanjšati. Potrošniki imajo možnost dati denar za to edinstvenost le na začetku. Ko se pojavijo izdelki enake kakovosti, imajo prednost cenejši.

Podjetje, ki uporablja to strategijo, poskuša zagotoviti, da so izdelki edinstveni (v smislu materiala, zanesljivosti, kakovosti sestavin itd.). п.).

Ker so različni izdelki različno privlačni posebnosti, v konkurenci na najvišji ravni lahko obstaja več podjetij, ki temeljijo na tej strategiji. Pomembno je poudariti, da je prva strategija tu izključena, saj diferenciacija vključuje povečanje stroškov kakovosti in tehnologije. Zato je treba strategijo Porterja izbrati zelo previdno.

Ta strategija je pred konkurenti zaščitena s tem, da potrošniki, ki so blagovno znamko vzljubili, verjetno ne bodo prevarali proizvajalca; tak primer so ljubitelji podjetja Apple, ki ga ne more nadomestiti nobena druga blagovna znamka. Če edinstvenost ni zaščitena s patenti, diferenciran izdelek pomeni oviro za druge udeležence.

Dobavitelji ne smejo ovirati. Visoka dobičkonosnost omogoča zbiranje sredstev za nakup drugih dobaviteljev. izdelka ni mogoče zamenjati s podobnim.

Posledično potrošniki ne morejo znižati cene izdelka. V skladu s Porterjevo strategijo mora trženje "pojdite na " glede na posebne razmere. V različnih situacijah se obnesejo različne strategije. Vendar pa obstajajo tudi nekateri stroški.

Kadar je cena izdelka podjetij, ki so zmanjšala stroške, veliko nižja od tistih, ki uporabljajo drugo strategijo, potrošniki včasih raje izberejo podjetja z nižjimi stroški proizvodnje. Možno je, da bo kupec raje izbral nižje stroške kot podrobnosti blagovne znamke, edinstvenost, udobne storitve.

Verjetno je, da jutri ne bo več pomagalo, kar je bila prej prednost. Poleg tega se pogosto zgodi, da stranke spremenijo svoj okus. Edinstvenost prej ali slej izgubi svojo privlačnost.

Konkurenti, ki se ukvarjajo z zmanjševanjem stroškov, lahko uspešno posnemajo izdelke podjetij, ki se ukvarjajo z diferenciacijo. Na primer, proizvajalec motornih koles Harley-Davidson z velikim motorjem tvega, da bo izgubil na račun japonskih proizvajalcev, ki se osredotočajo na izdelke, ki posnemajo Harleyja, vendar zanje zaračunavajo nižjo ceno.

Strategije osredotočanja

Strategija osredotočenosti temelji na izbiri ozke niše in doseganju prednosti samo v tem segmentu. Poudarek je lahko na stroških ali na razlikovanju. Pomembno pa je, da je ta vrsta strategije To je zelo priročno, saj so vsi viri, vsa duševna in fizična energija usmerjeni v eno samo točko, v izboljšanje izdelkov na ozkem področju, ki vam omogoča uspeh.

Strategija osredotočanja je lahko nevarna, saj se lahko razlika med potrebami panoge in potrebami segmenta sčasoma zmanjša, drugi konkurenti pa lahko znotraj določenega segmenta najdejo še manjše segmente. Tako bo na voljo fokus znotraj fokusa znotraj fokusa znotraj fokusa znotraj fokusa znotraj fokusa znotraj fokusa znotraj fokusa znotraj fokusa znotraj fokusa znotraj fokusa znotraj fokusa.

Vendar je to še vedno zelo učinkovita metoda, ki je preizkušena tako kot druge strategije, ki jih je predlagal Porter.

Primeri konkurenčnih strategij

Porterjeve osnovne konkurenčne strategije se uporabljajo v številnih državah.

Na primer, na področju ladjedelništva so se podjetja na Japonskem odločila, da bodo razlikovala. Japonske ladje so izdelane z napredno tehnologijo in izjemno kakovostjo. Kljub temu je izbira teh ladij zelo velika.

Korejska podjetja pa se držijo zmanjševanja stroškov. Njihova plovila imajo nižje proizvodne stroške, vendar so še vedno zelo kakovostna in se prodajajo v velikih količinah. Korejska tehnologija ni tako napredna kot japonska, vendar tudi oni ne izgubljajo položaja na svetovnem trgu.

Skandinavske ladjedelnice izvajajo usmerjeno diferenciacijo. Izdelujejo ladje za posebne namene, kot so ledolomilci ali potniške ladje, ki so izdelane s posebnimi tehnologijami.

Vrste konkurenčnih prednosti

Porterjeve strategije pomenijo določene prednosti. Glede na ta portret, konkurenčne prednosti se delijo na na prednosti nižjega in višjega reda.

Prednosti nizkega reda

Prednosti nizkega reda temeljijo na uporabi dokaj poceni virov. Mednje spadajo delovna sila, surovine, energija itd. п. Te so krhke in jih zlahka izgubimo, ko se splošne cene ali plače zvišajo ali ko konkurenca dobi na voljo cenejše vire.

Prednosti višjega reda

Prednosti visokega naročila vključujejo edinstvenost izdelkov, uporabo najnaprednejše tehnologije, brezhiben ugled, odlično upravljanje, skratka nekaj, za kar je mogoče storiti še več.

Zaključek

Tako je ekonomist Michael Eugene Porter izjemno pomembno prispeval k ekonomiji, saj je predlagal model obnašanja v konkurenci s štirimi osnovne vrste strategije glede na to, ali se osredotočajo na širok ali ozek trg, na stroške ali na sam izdelek. Vsaka od teh strategij se je obrestovala. Vse portretne strategije prinašajo določene koristi, vendar se je treba znati osredotočiti na svoj material in intelektualni viri. Takrat je uspeh podjetja zagotovljen.