Kaj je podporno trženje?

Trženje je že dolgo sestavni del svetovne trgovine. Strokovnjaki se po najboljših močeh trudijo zadovoljiti potrebe trga, da bi iz trgovanja iztržili čim več dobička. Trženje je lahko različno, vse je odvisno od njegovega namena. Podporno trženje ima pomembno vlogo.

Kaj je to??

Trženje je proces ustvarjanja, promocije in predstavitve izdelka ali storitve na način, ki zadovoljuje potrebe ciljne skupine in organizira odnos s stranko v obojestransko korist.

Mnogi ljudje menijo, da je sam koncept v svetu precej nov, vendar so bila prva predavanja na to temo organizirana že leta 1902. Od takrat se je trženje preučevalo in razvijalo, tako da obstaja že več deset vrst trženja.

Vrste trženja

Podporno trženje je ena od vrst te panoge, ki jo je mogoče razvrstiti glede na stanje povpraševanja na trgu. Najbolj priljubljeno na tem področju je konverzijsko trženje, ki se uporablja v primerih negativnega povpraševanja. V tem primeru strokovnjaki poskušajo preoblikovati storitev ali izdelek tako, da ga stranke ne bodo več zavračale, temveč se bodo zanj zanimale. V tem primeru se pogosto uporabljajo zmanjšanje stroškov, učinkovita promocija ali preoblikovanje izdelka.

Remarketing, ki obnovi zanimanje strank za izdelek, je znan tudi po zaslugi strokovnjakov na tem področju. Sinhromarketing se ukvarja s sezonskim izdelkom. Trženje z nasprotno stranjo deluje tako, da zmanjšuje zanimanje občinstva za izdelek in se pogosto nanaša na alkoholne pijače in tobačne izdelke.

Opredelitev

Podporno trženje je po mnenju mnogih najbolj uravnoteženo. Zato se pogosto uporablja v razmerah, ko je povpraševanje stabilno in brez velikega vpliva novih konkurentov. Organizacija bo zadovoljna s prihodki od prodaje, stopnjo dobička in zneskom čistega dobička.

zakaj?

Če je položaj idealen, zakaj podporno trženje? Razmere na trgu niso nikoli stabilne. Ko tržnik popusti, njegov izdelek izgubi povpraševanje ali je kritiziran. Da bi se izognili kakršni koli višji sili, je izredno pomembno, da se ohrani njena priljubljenost.

Potrebno je ohraniti povpraševanje po izdelku. Če njegova stabilnost ni vprašljiva, je mogoče pričakovati, da bo njegova priljubljenost rasla. Zato je treba vnaprej poskrbeti za morebitno povečanje proizvodnje. Prav tako so takšni, da ostanejo stabilni kljub spremembam in konkurenčnim pritiskom.

Ta možnost je ustrezna, če raven povpraševanja ustreza ravni ponudbe. Le tako lahko oblikujemo dobro cenovno politiko in donosne promocijske dejavnosti.

Cilji in naloge

Zato ta vrsta trženja zahteva posebne metode, ki pomagajo ohranjati ustvarjeno raven povpraševanja. Glavna prednost tega delovnega mesta je ravnovesje med dobičkonosnostjo in prodajo. Vendar lahko ta vrsta trženja povzroči težave, če ni pravilno izvedena:

• v konkurenčnem okolju;
• obseg proizvodnje glede na povpraševanje;
• učinkovitosti organizacije.

Mimogrede, podobne težave se pojavljajo tako pri povečanju kot pri zmanjšanju povpraševanja. Zato je ključnega pomena, da se ohrani ravnovesje med. Naloge podpornega trženja so:

• delo s tržnimi strategijami konkurentov;
• delo s ciljno skupino, raziskovanje vedenja strank;
• pripravljenost na nove konkurente na področju.

Če je izdelek ali storitev resnično stabilna, je ohranjanje njenega ravnovesja preprosto potrebno. Ne smete pričakovati, da bo nov konkurent ali uporabnik spremenil svoj okus, pomembno je predvideti vsa presenečenja, ki se lahko zgodijo organizaciji.

Kaj storiti?

Povpraševanje je pri podpornem trženju izjemno pomembno. Za njeno vzdrževanje je treba uporabljati različna orodja. Da bi lahko delali z različnimi metodami, morate dobro razumeti svoje podjetje. Najprej morate natančno analizirati tržni segment.

Ko so podatki prejeti in analizirani, je mogoče določiti taktiko in strategijo. Ne pozabite, da je za te vrste Glavna naloga trženja je ohranjati raven povpraševanja potrošnikov, tako da je na podlagi tega mogoče regulirati uporabo instrumentov.

Kaj je torej treba storiti za podporno trženje

• Vedno se pozanimajte o cenovnih politikah svojih tekmecev;
• Spremljanje tržnih trendov in tržnih dejavnosti;
• spremljanje in preverjanje učinkovitosti izdatkov za trženje podjetja;
• Gradite svetlo in prepoznavno blagovno znamko na trgu;
• preučiti ciljno skupino, njene vedenjske dejavnike, se odzivati na spreminjajoče se preference itd.;
• Vzpostavite povratno zanko s prodajalci in mrežo trgovcev, da bi analizirali podatke in se hitro odzvali na spremembe.

Primeri

Primerov podpornega trženja je danes veliko. Na trgu je veliko podjetij, ki so utrdila svoj položaj. Najbolj klasičen primer je usoda podjetja General Motors. Podjetje je v dvajsetih letih prejšnjega stoletja pogumno konkuriralo Fordu. Uspela je ohraniti svojo priljubljenost, saj so strokovnjaki uvedli proizvodnjo nenavadnih avtomobilov svetlih barv, medtem ko je Ford še naprej izdeloval standardne črne modele.

Tu je treba omeniti usodo Coca-Cole. Ekipa za trženje je opravila veliko dela, da bi ustvarila osupljivo in nepozabno podobo podjetja. Posebnost strategije je, da pijača ni bila nikoli agresivno vsiljena potrošniku. Poleti je enako priljubljen kot pozimi.

Podjetje v svojem oglaševanju uporablja standardne primere, ki jih lahko razume vsaka stranka. Poleti lahko pogasi žejo z okusno gazirano pijačo. Pozimi mu bo Coca-Cola dala občutek bližajočega se silvestrovanja in božičnih praznikov. Mimogrede, podjetje pozimi izvaja več kampanj, tako da lahko vsakdo dobi tematsko igračo.

Še en odličen primer podpornega trženja je prodaja stanovanj. Ne glede na podjetje je ta segment stalno podprt z uravnoteženjem ponudbe in povpraševanja. Seveda lahko gospodarska kriza pretrese razmere, vendar je v stabilnih obdobjih za to področje vse zelo dobro.

Da bi ohranili tak položaj, tržniki običajno uporabljajo oglaševanje na vseh obstoječih mestih: v časopisih, na radiu, televiziji, internetu itd. obravnava tudi zunanje oglaševanje na objektih v gradnji in že dokončanih objektih.