Porterjeve strategije: osnovne strategije, osnovna načela, značilnosti

Veliko podjetnikov, predvsem lastnikov in vodij malih podjetij, sprejema poslovne odločitve na podlagi lastnih slutenj. pogosto se zanašajo na intuicijo, njihove odločitve pa nikakor niso podprte s trdnimi številkami ali analizo. Mnogi takšno stanje utemeljujejo s pomanjkanjem finančnih sredstev za tržne raziskave, vendar lahko z uporabo ustreznih metod in konceptov omenjeno analizo opravite v domači pogoji. Eden od takšnih načinov, ki ne zahteva specializiranih podjetij in velikih količin denar, so Porterjeve konkurenčne strategije, metoda, ki mora biti del vsakega poslovnega načrta.

kaj je to?

Kot pove že ime, je koncept zasnovan na konceptu Michaela E. Porterja. Porter. Je priznan ekonomist, svetovalec, raziskovalec, predavatelj in avtor številnih knjig. Razviti so bili številni koncepti, strategije in teorije v zvezi s poslovnimi, družbenimi in gospodarskimi vprašanji. Analizo konkurenčnih strategij Michaela Porterja je treba uporabiti pred poskusom vstopa na nov trg, saj je koncept zasnovan za oceno privlačnosti sektorja in temelji na petih različnih dejavnikih, ki se nanašajo na okolje podjetje:

• tržna moč dobaviteljev,
• tržna moč kupcev,
• konkurenca v sektorju,
• grožnja novih proizvajalcev,
• grožnja zamenjave.

Kje začeti z analizo?

Pravilna analiza z osnovnimi strategijami M. Porter moramo začeti z opredelitvijo sektorja, v katerem naj bi podjetje delovalo. upoštevajte, sektor je ožji pojem kot panoga, saj pomeni skupino podjetij, ki proizvajajo nadomestne proizvode na istem trgu. Ko je sektor opredeljen opredelite ga velikost, ki je pogosto izražena kot vsota letnega prometa vseh podjetij v sektorju na določenem trgu.

Ugotavljanje točnih podatkov je v praksi izredno težko, zlasti če se analiza izvaja neodvisno. Veliko informacij je mogoče najti na internetu, vendar pa lahko preprosto razmislite o tem in določite velikost sektorja, kot velik ali majhne.

zadnji koraki

Predzadnji korak pri izračunu konkurenčne strategije po M. Porterju. Porter je opredelitev sektorske dinamike. Kako močno proizvajalci tekmujejo pri ustvarjanju vedno novejših tehnologij ali izdelkov, ki jih ponujajo, kako podobni so si med seboj? Dinamika je lahko opredeljena kot npr. v razponu od 1 do 10.

Zadnji korak pri opisovanju zunanjega okolja podjetja z vidika Porterjeve strategije vodenja je treba razmisliti vnaprej.

Glavne značilnosti

Življenjski cikel sektorja se obravnava kot življenjski cikel izdelka in podjetja, podoben pa je tudi življenjskemu vzorcu posameznika. Sestavljen je iz naslednjih faz:

• uvedba,
• razvoj,
• zapadlost,
• upadanje.

V posameznih fazah so za sektor značilne različne značilnosti, kot je navedeno v nadaljevanju:

• uvod,
• negotovost in tveganje poslovanja,
• premagovanje vstopnih ovir,
• glavni pomen tehnologije in inovacij,
• omejena konkurenca,
• omejen pretok informacij,
• učinek prisotnosti izkušenj,
• sprememba cene,
• nekomercialno poslovanje, negativna likvidnost,
• visoke kapitalske zahteve za financiranje dejavnosti.

v drugem razvojne faze Porterjeva matrika strategije življenjskega cikla upošteva naslednje faze:

• rastoče povpraševanje,
• vstop novih podjetij na trg,
• hitra rast dobičkonosnosti,
• naraščajoča konkurenca,
• strm padec cen,
• vse intenzivnejša dejavnost podjetja (še vedno negativna likvidnost),
• še vedno visoke kapitalske zahteve.

Stopnja zrelosti vključuje:

• velik pomen trženja,
• zaustavitev povpraševanja strank,
• huda konkurenca (tudi mednarodna),
• znižanje cene,
• izbira strank,
• padec dohodka,
• zmanjševanje donosnosti proizvodnje in trgovine,
• olajšanje rasti proizvodna zmogljivost,
• potreba po izboljšanju tehnologije.

Pojavi se faza upadanja:

• stagnacija trga,
• stabilizacija cen,
• prodaja na ravni, ki zagotavlja preživetje,
• izstop iz podjetniškega sektorja,
• na trgu je ostalo le še nekaj podjetij,
• izogibanje konkurenci,
• nizki prihodki, nizka likvidnost,
• odtujitev.

Pravilna opredelitev faze življenjskega cikla sektorja je izredno pomembna za vse udeležence, tako sedanje kot prihodnje. To omogoča veliko natančnejše napovedovanje sedanje in prihodnje dobičkonosnosti ter potenciala za rast podjetja.

Konkurenca v sektorju

Najprej morate v skladu s Porterjevo strategijo začeti z ugotavljanjem konkurence in ocenjevanjem trenutne konkurence v sektorju. Najboljše od vsega preverite, ki so glavne akterje v sektorju in analizo njihovega tržnega deleža. Informacije o tej temi lahko poiščete na internetu, tako da spremljate rezultate podjetij in prodajne trende.

V tem primeru je treba določiti stopnjo konkurence med. Pri tem je treba biti pozoren tudi na tržne ukrepe posameznih podjetij in na to, ali imajo njihovi ukrepi značaj odprte konkurence na področju cen, promocije ali pa se osredotočajo na oglaševanje lastnih prednosti.

Grožnja novih konkurentov

Druga pomembna točka Porterjevih strategij je grožnja novih konkurentov, tj. vseh podjetij, ki lahko vstopijo na določen trg. Pri tem je treba upoštevati tudi podjetja, ki se šele ustanavljajo. Kot novi konkurenti lažje vstopijo na določen trg, saj jih je običajno več in v glavnem tekmujejo med seboj. Zato na podlagi analize ovir opravimo študijo potencialne konkurence. Pri ocenjevanju tega tveganja moramo ugotoviti in oceniti Ovire za vstop na trg. Višje kot so, manjše je tveganje novih udeležencev na trgu.

Načela

Porterjeve strategije upoštevajo ekonomije obsega - če imajo podjetja na tem trgu velike prednosti obsega, je tveganje za nova področja majhno. Novi akterji morajo v neugodnih razmerah dolgo časa dosegati raven, primerljivo z obstoječimi podjetji, preden dokončno vstopijo na trg.

Porterjeva strategija upošteva možnost, da je včasih podjetje mogoče ustanoviti praktično brez stroškov, drugič pa je potreben velik vložek kapitala. Višje kot so kapitalske zahteve v določenem poslovnem sektorju, manjša je grožnja novih udeležencev na trgu.

Znanje in izkušnje - nekaj industrije, Večje kot so kapitalske zahteve v določenem poslovnem sektorju, manjša je grožnja novih udeležencev na trgu.

Novi konkurenti lahko težko ali zelo drago pridobijo takšno znanje, kar močno poveča oviro za vstop na trg. Poleg tega so lahko nekatere tehnologije zaščitene s patenti, kar konkurentom več let preprečuje njihovo uporabo.

Porterjeva strategija upošteva tudi stroške zamenjave ponudnika - lažja kot je zamenjava ponudnika za stranko, večja je verjetnost, da bodo novi konkurenti vstopili na trg in prevzeli stranke obstoječim podjetjem.

Razlikovanje izdelkov med konkurenti - če današnji konkurenti potrošnikom ponujajo edinstvene izdelke pod močnimi blagovnimi znamkami, bodo vstopne ovire za nove udeležence večje, kot če imajo vsi v ponudbi zamenljive izdelke, ki se za končnega uporabnika skoraj ne razlikujejo.

Vladne ovire

Pravne ovire - različne vlade uvajajo različne vrste pravil, ki v nekaterih sektorjih povzročajo znatne omejitve dostopa do določenega trga. V številnih sektorjih so določena tudi pravila, ki jih morajo ljudje upoštevati, da lahko delujejo na določenih trgih. Več kot je omejitev in zahtev v poslovanju, manjše je tveganje vstopa novih konkurentov.