Oblikovanje cen: formule, načela izračuna

Pomen cene v tržnem gospodarstvu je velik. Ne določa le dobička in donosnosti organizacije, temveč tudi strukturo proizvodnje, vpliva na pretok materialnih tokov, razporeditev zalog blaga itd. д. Dobro oblikovana cenovna politika je ključ do učinkovitost delovanja organizacije. V ta namen se uporabljajo posebne metode, izračuni in formule. Oblikovanje cen je zapleten proces, ki ga bomo obravnavali v nadaljevanju.

Cilji določanja cen

Pri oblikovanju cen podjetij in organizacij obstajajo posebni cilji. Da bi jih dosegli, so določeni nekateri cilji. Rešene so v okviru določene variante ali smeri cenovnega obnašanja.

Seznam izzivov je običajno skupen vsem državam. Lahko pa se razlikuje tudi. To je odvisno od razvojne faze gospodarstvo, vrste procesov, ki se v njem odvijajo, itd. д. Preden si ogledamo formule za oblikovanje cen v zunanji trgovini, na domačem trgu itd. д., obravnavati je treba cilje procesa. Na splošno so videti takole:

• Pokrivanje stroškov proizvodnje v procesu izdelave izdelka in njegove prodaje. To zagotavlja dovolj dobička za nemoteno delovanje organizacije.
• Ugotavljanje stopnje zamenljivosti končnih izdelkov v oblikovanje stroški.
• Obravnavanje socialnih vprašanj.
• izvajanje ekoloških metodologij v procesu določanja ustreznih politik za organizacijo.
• obravnavanje vprašanj v zunanji trgovini.

Horizontalne povezave so bile značilnost zgodnjega razvoja trga. Vzpostavljeni so bili med potrošniki, proizvajalci in posredniki. V tem procesu sta bili opravljeni prvi dve od teh nalog. Drugi niso izziv le za proizvodnjo, temveč tudi za sodobno družbo kot celoto.

Na razvijajočem se trgu se za reševanje takšnih težav uporabljajo cene:

1. pokrivanje stroškov proizvodnje, ki podjetju prinaša dobiček. To zahteva tako proizvajalec kot posrednik. vsak mora določiti ceno tako, da ima dobiček in da podjetje posluje z dobičkom. Bolj kot je ugodno tržno okolje, višji so lahko stroški izdelka. Rezultat je večji dobiček za podjetje.
2. Izvajanje obračunavanja zamenljivosti blaga, gradenj ali storitev. Če so na voljo izdelki s podobnimi lastnostmi, vendar različnimi cenami, bo kupec seveda izbral najcenejšo možnost.

Druge naloge izhajajo izključno iz sodobnih tržnih razmer. Zato metode določanja cen, katerih formule bodo obravnavane v nadaljevanju, omogočajo prehod od spontanega, nerazvitega trga do njegove regulirane oblike.

Stopnje

Preden si ogledamo formule za reševanje problemov določanja cen, moramo biti pozorni na korake v postopku:

• Določanje ciljev.
• Ugotavljanje povpraševanja po izdelkih.
• Ocena količine stroškov.
• Analiza stroškov konkurenčnih izdelkov.
• Izbira metode za določitev cene.
• Oblikovanje stroškov izdelka, pravila za njihovo spreminjanje.
• Upoštevanje državne ureditve na področju določanja cen.

Najprej se mora ekonomist odločiti, katere cilje lahko pomaga doseči ustrezna cenovna politika. Podjetje lahko na primer spremeni količino ali strukturo svojih izdelkov, osvoji nove trge, doseže stabilno ponudbo izdelkov, zmanjša stroške itd. Morda je potrebno tudi za izboljšanje kakovosti izdelkov ali povečanje dobička.

Drugi korak je analiza povpraševanja po izdelku. Na spletni strani pomembno je, da določiti, koliko izdelkov bo organizacija lahko prodala pri določeni ravni cen. Na rezultate ne vpliva vedno pozitivno največja prodaja po najnižjih cenah in obratno.

Zato je treba pri opredelitvi oblikovanja cen v trgovini določiti formulo za elastičnost ter koeficient ponudbe in povpraševanja. V tem primeru velja naslednji izračun:

QE = povečanje povpraševanja, % / zmanjšanje cen, %, kjer je QE koeficient elastičnosti povpraševanja.

Koeficient ponudbe in povpraševanja je opredeljen na naslednji način

Ksp = povečanje ponudbe, % / povečanje cen, %.

Če je povpraševanje elastično, je blago zelo odvisno od ravni cen. To vpliva na obseg prodaje. Če se stroški povečajo, bodo kupci kupovali manj. Za luksuzne izdelke je značilno elastično povpraševanje. Nekateri izdelki so neelastični (npr. vžigalice, sol, kruh itd.). д.).

Nadaljnji koraki

Formule za določanje cen vključujejo izračun stroškov. Uporabljajo se za določanje stroški izdelka. To nam omogoča, da preučimo strukturo tega kazalnika in poiščemo rezerve za njegovo zmanjšanje.

Četrti korak je analiza cen konkurentov. To je zapleten postopek, saj je vprašanje določanja cen poslovna skrivnost. Vendar je treba to delo še vedno opraviti. Določiti je treba indiferenčno ceno, pri čemer kupcu je vseeno, izdelek katerega proizvajalca bo kupil.

Peti korak je izbira načina določanja cen. Vsak ima svoje formule. Najpogostejše metode so naslednje:

• Nizki stroški prodaje in proizvodnje.
• Naprave.
• edinstvenost značilnosti izdelka.
• Stroški in trženje.
• Mešani.

Nato se določi končna cena. Določili so tudi pravila za njeno spreminjanje v prihodnosti. Na tej stopnji se rešujeta dve nalogi:

1. Vzpostavijo lasten sistem popustov. Naučiti se ga je treba pravilno uporabljati.
2. Mehanizem prilagajanja cen je opredeljen. Upošteva se faza življenjskega cikla izdelkov. Določiti je treba tudi inflacijske procese.

Na tej stopnji morajo oddelki za trženje in finančne storitve oblikovati ustrezen sistem popustov in ga predstaviti strankam. Bistveno je določiti obseg vpliva popustov na prodajno politiko.

Temu sledi razmislek o vladnem uravnavanju cen. Potreba po vnaprejšnji določitvi, kako bodo vpliv takšnih ukrepov na raven proizvodnih stroškov. Zakonodaja lahko omejuje stopnjo donosnosti. Za določeno blago se dodelijo subvencije, uvedejo se davčne kazni. V nekaterih primerih veljajo sezonska znižanja cen.

Ocenjuje se tudi patentiranost izdelkov, zlasti če se izvažajo v tujino.

Primerjava metod določanja cen

Cene se lahko izračunajo na različne načine. Imajo določene prednosti in slabosti. Glavne metodologije, uporabljene v tem postopku, so naslednje:

• Metoda celotnih stroškov. Imenuje se tudi "strošek plus". Prednost tega pristopa je, da v celoti pokriva spremenljive in stalne stroške. Omogoča doseganje načrtovane ravni dobička. Pomanjkljivost te metodologije je, da ne more upoštevati elastičnosti povpraševanja. V podjetju je tudi malo spodbude za zmanjševanje stroškov.
• Metoda zmanjšanih stroškov. Omogoča pregled strukture asortimenta in izbiro optimalnega nomenklaturnega seznama. uporablja posebno formulo za stroškovno metodo določanja cen. Sestavljen je dodaten seznam stroškov. Pomanjkljivost te metode je, da je težko razdeliti stroške na fiksne in variabilne glede na vrsto izdelkov.
• Metoda donosnosti naložbe. Omogoča upoštevanje stroškov finančnih virov, kreditnih sredstev. Slabosti tega pristopa so visoke obrestne mere in njihova negotovost, zlasti ob visoki inflaciji.
• Metoda donosa na sredstva. Metoda omogoča upoštevanje učinkovitosti posameznih vrst sredstev v skladu z izdelano nomenklaturo. To zagotavlja zahtevano raven donosa na sredstva. Pomanjkljivost metode je zapletenost določanja zaposlenosti posameznih vrst sredstev organizacije pri uporabi nomenklature.
• Metoda tržnega vrednotenja. Omogoča upoštevanje tržnih razmer in ugotavljanje odzivov strank na določene spremembe. Pomanjkljivost metodologije je, da so količinske ocene nekoliko arbitrarne.

Metoda celotnih stroškov

Med formulami za oblikovanje cen v proizvodnji najpogostejši se izračuna po metodologiji celotnih stroškov. Da bi opredelili vse značilnosti predstavljenega pristopa, je treba obravnavati primer. Podjetje na primer proizvede 10.000 enot. proizvodnja v obdobju poročanja. Proizvodni in prodajni stroški so naslednji:

• Variabilni proizvodni stroški (Рper) - 255 tisoč tolarjev. rubljev. (25,5 rub. enota).
• Stalni splošni stroški (Rx) - 190 tisoč. rubljev. (19 rub. na enoto).
• Upravni in prodajni stroški (Rca) - 175 tisoč. RUR. (17,5 rub. na enoto).

Skupni stroški (Rpoln) so opredeljeni kot 620 tisoč. rubljev. (62 rbl. na enoto). Ciljni dobiček (PZh) je 124 tisočakov. rubljev.

Pri izračunu cene po predstavljeni metodi je treba vsoti skupnih stroškov (spremenljivih in stalnih) dodati zahtevano stopnjo donosa. Zajema celotno raven stroškov proizvodnje in prodaje. Organizacija ustvarja tudi želeni dobiček. Ta metodologija se pogosto uporablja v panogah z obsežnim nomenklaturnim seznamom.

Metodologija vključuje izračun stopnje donosa:

P = Pj/Pp* 100% = 124/620* 100% = 20%.

To je zahtevana stopnja donosnosti, na podlagi katere se izračuna cena izdelka. Enačba za oblikovanje cen po načelu "stroški plus" se izračuna po formuli:

Cena = Ppoln + Ppoln * P/100.

Pri izračunu je treba upoštevati podatke o enoti:

cena = 62 + 62 * 20/100 = 74,4 rub.

Nato je mogoče določiti individualna cena Metoda stroškov in koristi se izračuna po isti metodi. V ta namen se uporablja naslednja formula:

P = Ppol. / 1 - Р.

Po tej formuli za oblikovanje cen bo maloprodajna cena enaka (74,4 rub.).).

Zato donosnost vključuje ceno, ki je sprejemljiva za organizacijo. Če izdelka iz nekega razloga ni mogoče dati na trg z določenimi stroški, je treba poiskati načine za znižanje stroškov ali ustvarjanje drugega dobička.

Metoda zmanjšanih stroškov

Še naprej je treba upoštevati primere oblikovanja cen. Eden najpogostejših je metoda z nižjimi stroški. Ta metoda variabilnim stroškom prišteva raven zahtevane donosnosti. Ta znesek mora pokrivati vse fiksne stroške. Z vključitvijo teh marž v ceno izdelka lahko podjetje ustvari dobiček.

V mnogih industrije ta metoda se danes pogosto uporablja. Zlasti v organizacijah, kjer se uporablja neposredna kalkulacija stroškov. V tem primeru se stroški delijo na spremenljive in stalne stroške. Druga kategorija vključuje na primer amortizacijo, najemnino, obresti, plačane na kredit, itd. д.

Spremenljivi stroški se spreminjajo glede na obseg proizvodnje sorazmerno. Ti se izračunajo na enoto. Predstavljajo stroške surovin, stroški dela zaposleni v proizvodnji itd. д.

Za določitev stroškov proizvodnje je treba izračunati stopnjo donosnosti:

P = ((Rx + Rb + Rca)/Pper) * 100 %.

Р = ((124 + 190 + 175)/255) * 100 % = 191,8%.

Nato se stroški določijo z naslednjo formulo za stroškovno metodo določanja cen:

P = Ppol. + Rpoln * R/100.

Ц = (25,5 + 25,5 * 191,8/100) = 74,4 rub.

Izračun cene na enoto. Ta metoda daje enak rezultat kot metoda skupnih stroškov. To je posledica dejstva, da se uporabljajo enaki vhodni podatki. Če so informacije na enoto proizvodnje različne, se ta razlika izravna z različno stopnjo donosnosti.

Metoda donosnosti naložb in donosnosti sredstev

Ob upoštevanju formul za izračun cen je treba omeniti metodo donosnosti naložb. Stroški so odvisni od donosnosti. Biti mora višja od cene naložb tretjih oseb.

Določiti moramo skupne stroške na enoto. Ta znesek se prišteje stroškom obresti za posojilo. To omogoča vključitev finančnih sredstev, ki jih je treba plačati, v ceno.

Ta pristop uporabljajo organizacije, ki proizvajajo velik seznam izdelkov. Njihovi proizvodni stroški so različni. Ta pristop omogoča izračun cene novega izdelka. Metoda za določanje donosnosti naložbe je primerna za to. To se uporablja kot osnova za izračun proizvodnje teh izdelkov.

Podjetje želi na primer izračunati ceno novega izdelka. Načrtovana je proizvodnja 40 tisoč ton. enote. Spremenljivi stroški so 35 rubljev./enote. Stalni stroški znašajo 700 tisoč. rubljev. Podjetje za izdelavo novih izdelkov potrebuje dodatna sredstva. Znesek za izposojo znaša 1 milijon RUR. Banka dodeljuje posojilo proti 17 % na leto.

Za določitev stroškov na enoto novih izdelkov se uporablja preprost izračun. Določijo se fiksni stroški na izdelek:

700 / 40 = 17,5 rubljev.

Skupni stroški se izračunajo na naslednji način

17,5 + 35 = 52,5 rubljev.

Želeni prihodki ne smejo biti nižji od stroškov kredita:

(1 milijon rubljev. * 0,17) / 40 tisoč. RUB. = 4,25 rubljev./za vsakega.

Najnižja cena na enoto bo:

52,5 + 4,25 = 56,75 rub.

Metoda donosnosti sredstev vključuje dodajanje odstotka k celotnim proizvodnim stroškom, ki je enak donosnosti sredstev. To določi podjetje samo. Uporabi se naslednja formula:

cena = Rpoln. + (P + Sakt)/Opozh, kjer je Sakt vrednost sredstev podjetja, OPozh je pričakovani obseg prodaje v prihodnosti (v fizičnih enotah).

Metoda vrednotenja trženja

Uporabljajo se tudi druge formule za določanje cen. Eden od pristopov, ki je primeren v različnih okoliščinah, je metoda tržnega vrednotenja. Predpostavlja uporabo informacij o preteklih razpisih, razpisih. Zmagovalec je proizvajalec, ki lahko s svojo ceno zagotovi sprejemljive roke za izvedbo dela in kakovost končnega izdelka. Upravičena cena vam bo prinesla dobiček.

Ta metodologija se uporablja, kadar je treba izbrati izvajalce za javna naročila ali javna dela. Uporabi se lahko tudi drug pristop, npr. donosnost prodaje. Cena je v tem primeru določena z metodo skupnih stroškov. Donosnost se izračuna po formuli:

P = Rln / Rpoln * 100%.

Ceno lahko oblikujete tudi na podlagi podatkov o bruto dobičku. V tem primeru se uporabi metoda skupnih stroškov. Dobičkonosnost, vključena v proizvodne stroške, se izračuna na naslednji način

P = (Rx + Rca)/Rpoln * 100%.

Metoda Relangi

Pri preučevanju formul za določanje cen je treba upoštevajte o metodologiji odnosov. Pogosto se uporablja v kemični, lahki in drugi izbrani industriji. V tem primeru se življenjski cikel izdelka načrtuje. Cena na enoto temelji na dejanskem času tega cikla.

Ta postopek je potreben, če je treba opazovati in stalno spremljati prisotnost izdelka na trgu. Upošteva se razmerje med ceno in povpraševanjem, ki se včasih zaradi tega celo spremeni. Uporaba tukaj predstavljene metodologije ponuja številne možnosti:

• Spreminjanje fizikalnih lastnosti izdelka.
• Spremembe na področju izvajanja.
• Izpolnjevanje manjših sprememb značilnosti.
• izdelek dopolnite z nekaterimi posebnimi storitvami, npr. svetovanjem, podaljšanjem servisa in vzdrževanja itd.
• Prenova izdelka.

Upoštevajte, da je pri izdelkih z dolgo življenjsko dobo obdobje uporabe umetno skrajšano. To preprosto storite tako, da spremenite zasnovo. S tem se razširi ponudba končnih izdelkov in maloprodajna mreža se napolni z izdelki organizacije.

Metoda učinka potrošnika

Ta pristop vključuje upoštevanje učinka novega izdelka kot osnove za izračun cene. Pojavlja se na področju povpraševanja potrošnikov. Formula za določanje cen v tem primeru je naslednja:

Tsby = Tsby + E * Kt, kjer:

• Tsbi je strošek osnovnega izdelka, ki je bil proizveden že prej;
• E je učinek, ki ga ima zamenjava starega izdelka z novim na potrošnika;
• Kt je koeficient retardacije, zastarelost izdelka.