Povpraševanje v trženju je... Vrste, oblikovanje in naloge

Povpraševanje v trženju je ena od njegovih ključnih opredelitev. Njen izvor temelji na zmožnosti združevanja nekaterih potreb v skupni tok. Za ustvarjanje povpraševanja sta potrebna dva dejavnika: trg in potreba.

Zadnji dejavnik je pripravljenost uporabnika, da kupi storitev ali izdelek. Trg pa je okolje, v katerem se blago lahko prodaja. Če sta ta dva pogoja izpolnjena, je mogoče povpraševanje zadovoljiti. Na tem temelji vsa ekonomija.

Kaj je povpraševanje v trženju?

Koncept povpraševanja v veliki meri temelji na njegovih lastnostih, med katerimi so najpomembnejše primarne.

Povpraševanje lahko deluje brez trga. Morda obstaja sama po sebi, vendar bo njeno izpolnjevanje omogočilo razvoj gospodarstva. Razvija se le zaradi zadovoljevanja potreb strank in pojavljanja novih oblik organizacij. Če povpraševanje opredelimo glede na to, kaj je, bo videti drugače.

Povpraševanje v trženju je želja po zadovoljitvi potrebe z nakupom storitve ali izdelka. S spletne strani tega koncepta Pojavi se osnovni zakon povpraševanja. Temelji na dveh pogojih - količini in vrednosti blaga. Za obstoj povpraševanja ni nujno, da obstajata oba. Oglaševanje zdaj velja za glavni generator povpraševanja. Vendar pa se povpraševanje, tako kot prej, pojavlja na podlagi potreb kupcev in zmožnosti trga, da jih zadovolji. Z drugimi besedami, z določeno potrebo, Vstopite na trg, kjer je osnovno pravilo trženja povpraševanje.

Zakon povpraševanja in njegov vpliv na trženje

Prvo pravilo povpraševanja pravi, da je vrednost povpraševanja odvisna od vrednosti in količine izdelka. Čim višja je cena izdelka, tem manj potrošnikov ga je pripravljenih kupiti. To na videz osnovno pravilo je temeljno ne le za trženje, temveč tudi za gospodarstvo kot celoto. Ta zakon opisuje 5000 let star model trga. Z drugimi besedami, to pravilo pomeni, da na povpraševanje vplivata dva dejavnika - stroški in količina.

Toda če natančno preučimo trg, bomo videli, da povpraševanja ne določata le cena in količina izdelka, temveč nanj vpliva veliko več dejavnikov.

Zakon o povpraševanju ima več odtenkov. Prvi pogoj je omejena količina izdelka. Vsak trg je omejen s proizvodno zmogljivostjo gospodarstva. Drugi pogoj je, da je vrednost blaga omejena s kupno močjo. Če se ti dejavniki ne upoštevajo, trg ne more delovati.

Če na povpraševanje pogledate z drugega zornega kota, lahko vidite, da pomeni nemoten trg. V resnici pa na potrošnike vpliva veliko število različnih dejavnikov, ki jih z dvofaktorskim opisnim modelom ni mogoče upoštevati. Trženje je tisto, ki omogoča uravnavanje povpraševanja po storitvah in izdelkih z vplivanjem na ceno in količino blaga. Z nadzorom tega procesa je mogoče zagotoviti nemoteno delovanje trga in v celoti zadovoljiti potrebe strank.

Mnenje tržnikov

Strokovnjake zanima več vrst trženja, odvisno od povpraševanja. Pripravljenost za nakup izdelka velja za prvi pomemben dejavnik, čeprav kupec morda v tistem trenutku nima sredstev. Za proizvajalca je zelo pomembno, da psihološki vidik. Navsezadnje je to določena skupina potencialnih potrošnikov, ki poznajo blagovno znamko in si prizadevajo prihraniti denar in kupiti pozneje.

Z uporabo možnosti, kot so krediti, prodaja s popusti, obročno odplačevanje, lahko potencialno povpraševanje spremenite v pravo kupčijo. Nezavarovano povpraševanje je mogoče ugotoviti s pomočjo fokusnih skupin ali anket. Takšne tržne raziskave se lahko uporabijo za opredelitev nezavarovanega povpraševanja po izdelku v trženju - odnos kupcev do ponudbe, koliko jim manjka za sklenitev posla, kakšen popust bi bil privlačen.

Enako pomembno za tržnike je povpraševanje po proizvodu, ki ga proizvaja proizvajalec. V tem primeru ima kupec vse možnosti, da izdelek kupi brez popustov ali obrokov. Potrošniki iz tega segmenta veljajo za najbolj privlačne za vsako podjetje, saj nimajo drugih ovir za sklenitev posla, razen želje po sklenitvi posla.

Poleg tega je za določeno skupino potrošnikov značilno točkovno povpraševanje, za katero sta značilni hitra izčrpanost in majhna globina. Igralci ali glasbeniki, ki na primer gostujejo v nekem središču, lahko v nekaj dneh zadovoljijo skoraj vsako povpraševanje. Avditoriji bodo hitro postali prazni, dobiček ansamblov pa se bo prav tako zmanjšal.

Podjetja, ki se pripravljajo na uvedbo novega izdelka, zanima predvideno ali možno povpraševanje po izdelku v trženju. Položaj se zdi paradoksalen - izdelka ni, vendar je povpraševanje po njem že prisotno. Vendar je to stanje za nove izdelke povsem običajno. Značilnosti povpraševanja pri predlagani ceni izdelka bodo podlaga za izračun donosnosti inovacij in rezultatov raziskav. Brez poznavanja obsega povpraševanja ne morete določiti stroškov proizvodnje v prihodnosti, časa vračila in donosnosti podjetja.

Značilnosti

Vse to pomeni le eno - vrste povpraševanja imajo v trženju širšo opredelitev kot v ekonomiji. Za tržnike so vse opisane vrste povpraševanja po proizvodnih linijah podjetja pomembne.

Hkrati pa je povpraševanje zelo nestabilno in ga je težko napovedati. V nekaterih primerih se pojavi nenadoma in nato nenadoma izgine. Včasih je stabilna več let ali celo desetletij. Včasih tudi potrošnik sam ne more z gotovostjo trditi, da je je potrebna in za kaj je pripravljena razglasiti povpraševanje. Dekle, ki na primer vstopi v kozmetično trgovino, ne more vnaprej povedati, kateri izdelek bi ji bil všeč in kaj bi kupila.

Omeniti velja, da vsak obiskovalec supermarketa opravi le 30 % načrtovanih nakupov; preostalih 70 % je impulzivnih nakupov, na katere vplivajo zunanji dejavniki.

Proizvajalci morajo pogosto ugibati o prihodnjem povpraševanju in tržiti izdelek, ki ga intuitivno pričakujejo. Izdelek mora biti izdelan tako, kot ga potrošnik lahko kupi. Navsezadnje sta v trženju ponudba in povpraševanje medsebojno povezana.

Da bi odkrili in nadzorovali povpraševanje, proizvajalci preučujejo vedenjske in psihološke osnove, vključno s potrebami in motivacijo kupcev.

Negativno povpraševanje

Glede na povpraševanje obstaja več vrst trženja.

Negativno povpraševanje pomeni, da večina potrošnikov zavrača izdelek ne glede na njegovo kakovost. Lahko gre za oblačila, ki so iz mode, ali za izdelek, ki ga je proizvajalec izdal in je bil deležen številnih kritik. Negativno povpraševanje v trženju se pojavi, če večina kupcev ne želi kupiti izdelka. Nekateri potrošniki so celo pripravljeni utrpeti izgubo, da bi izdelek zavrnili.

Od česa je odvisna vrsta uporabljenega trženja? Glede na stanje povpraševanja. Da bi premagali negativen odnos kupcev do izdelka, se je treba zateči k trženju konverzij. Gre za spoznavanje najučinkovitejših načinov reševanja problema - nadgradnja, sprememba izdelka, znižanje cene, obsežna oglaševalska kampanja.

Pomanjkanje povpraševanja

kaže na pomanjkanje zanimanja potrošnikov za nakup ponujenega izdelka. Kupci so lahko do izdelka povsem ravnodušni. Obstaja več najpogostejših povzroča takšen problem.

• Potrošniki zaznavajo znane izdelke kot predmete, ki so izgubili svojo vrednost. Na primer, nemodni predmeti, zastareli elektronski in gospodinjski aparati.
• Izdelki se dojemajo kot dragoceni, vendar ne v tej regiji. Na primer poletna oblačila v hladnih območjih.
• Trg je slabo pripravljen na uvedbo novih izdelkov. Na primer, sojina živila v večini domačih regij niso dobro sprejeta.

Kot rečeno, je vrsta trženja prilagojena stanju povpraševanja. Da bi odpravili njegovo odsotnost, je treba uporabiti spodbujevalno trženje. Usmerjena mora biti v več ciljev:

• ali pa izdelek približati kupcu s spodbujanjem povpraševanja;
• ali izdelek plasirati na različne trge s preverjanjem optimalnosti
• ali širše razširjanje izdelka potencialnim strankam.

Skrito povpraševanje

Potencialno (latentno) povpraševanje je situacija, ko imajo kupci potrebo po določenem izdelku, vendar ta potreba že dolgo ni zadovoljena, ker izdelek ni na voljo na trgu. Na primer, že dolgo obstaja latentno povpraševanje po kavi brez kofeina, varnih cigaretah, brezalkoholnem pivu. Enako je povpraševanje po zdravih živilih, varnih zdravilih in učinkovitih vadbenih napravah.

Nadaljnji položaj je odvisen od stanja povpraševanja. Vrsta trženja, ki je učinkovita pri latentnem povpraševanju, je razvojna. To je tisti, ki vam omogoča, da rešite težavo z ustreznimi izdelki. Naloga razvojnega trženja je pretvoriti latentno povpraševanje v dejansko ponudbo na trgu.

neredno povpraševanje

Druga kategorija povpraševanja v trženju, kjer je blago, ki je na voljo na trgu, ne ustreza povpraševanju zaradi sezonskih, dnevnih ali tedenskih sprememb tržnih razmer. Na primer, v času največje obremenitve v javni prevoz, Manjše povpraševanje po poletnih oblačilih pozimi, redki obiski muzejev ob delavnikih.

To zahteva sinhronizacijo povpraševanja in trženja, katere cilj je prožno spreminjanje cen in spodbud. Na primer s sezonskimi popusti in razprodajami, oglaševalsko kampanjo, razširjanjem informacij o odpiralnem času podjetij.

Manjše povpraševanje

Ta izraz pomeni, da izdelek prej ali slej izgubi svojo privlačnost na trgu in ga postopoma nadomestijo drugi izdelki. V takem primeru je potrebno ponovno trženje, katerega cilj je ustvariti nov življenjski cikel izdelka. To je mogoče doseči s prepoznavanjem doslej neznanih prednosti izdelka, z izboljšanjem kakovosti storitve.

polnopravno zahtevo

To pomeni, da je najbolj zaželen položaj, ko obstaja trdno povpraševanje in trg v trženju. Poleg tega zahteve strank rastejo tako hitro, da popolnoma ustrezajo proizvodnim zmogljivostim podjetja.

V takem primeru je vredno izkoristiti s podporo trženja, ki zahteva stalno pozornost na pogoje, ki lahko nenadoma spremenijo povpraševanje. Poleg tega se mora takšno trženje ukvarjati s taktičnimi vprašanji, ki so povezana z izvajanjem cenovne politike, ohranjanjem visoke ravni prodaje, aktiviranjem komercialnih dejavnosti in obvladovanje stroškov. Enako pomembno je, da se zoperstavite konkurentom, ki poskušajo izdelke izriniti s trga.

Preveliko povpraševanje

Za to vrsto povpraševanja gre, kadar povpraševanje po določenih izdelkih znatno presega ponudbo. V takem primeru je treba uporabiti demarketing, ki je potreben za za reševanje takšnih vprašanj: zmanjšanje presežnega povpraševanja s povečanjem vrednosti storitve ali izdelka, z ustavitvijo oglaševanja in drugega pospeševanja prodaje, s preusmeritvijo povpraševanja z enega izdelka na drugega. Ne gre za trženje zmanjševanja povpraševanja, temveč za zmanjševanje povpraševanja.

Neracionalno povpraševanje

Položaj, v katerem zadovoljevanje potreb določenih vrst kupcev povzroči močno nasprotovanje drugih ljudi, organizacij in institucij. Tradicionalni primeri: alkohol, cigarete, droge, politični in verski predmeti.

V tem primeru je priporočljivo uporabiti protitrženje. Glede na povpraševanje se uporablja odprava ali znatna omejitev storitev ali blaga. Nekatere države so na primer prepovedale oglaševanje cigaret na televiziji in redno izvajajo kampanje proti cigaretam in alkoholu.

Kaj je ustvarjanje povpraševanja

Zdaj bomo govorili o procesu, ki vključuje trženjske strategije, katerih namen je povečati prepoznavnost podjetja in zanimanje kupcev za njegove izdelke. V trženju ustvarjanje povpraševanja ne pomeni le medijske dejavnosti, temveč tudi vhodno trženje, trženje po e-pošti, trženje v realnem svetu in vse vrste načinov za ohranjanje strank. Vendar se ne ukvarja z oglaševanjem in odnosi z javnostmi.

Prvi del ustvarjanja povpraševanja so prizadevanja za širjenje informacij o obstoju podjetja in njegovih izdelkov. To lahko storite s SEO, affiliate marketingom, vsebinskim marketingom, družabnimi mediji.

Ko se ljudje zavedajo obstoja podjetja, je treba javnosti začeti predstavljati vrednote podjetja in njegove izdelke. Zanimanje za izdelke lahko povečate na več načinov.

Kako ustvariti povpraševanje

Cilj predlaganih strategij je predstaviti podjetje tistim potrošnikom, ki bi se lahko dejansko zanimali za njegove izdelke ali storitve.

• Družbeni mediji. Da bi povečali doseg in prepoznavnost blagovne znamke, je priporočljivo poiskati več primernih platform in socialnih spodbud, kot so darila za všečkanje vaše vsebine. Vendar ne pozabite, da bo opravljeno delo prineslo prve rezultate šele po nekaj mesecih.
• Trženje vsebin. Ima pomembno vlogo pri povečanju prepoznavnosti podjetja in ustvarjanju splošnega povpraševanja. Več vsebine, kot je ustvari podjetje, lažje jo bodo potrošniki našli. Za to morate uporabiti SEO, orodja za promocijo, vsebino za ustvarjanje vodil.

Zaradi opravljenega dela boste opazili, da boste imeli veliko več naročnikov v svojih družabnih omrežjih in iskalniki bodo postali bolj naklonjeni vašim virom. Sprejeti je treba več ukrepov.

• SEO. To je orodje, ki ga uporabljajo predvsem tržniki za podporo trženjskim strategijam za privabljanje potencialnih strank. SEO je dejavnost, ki jo podjetje izvaja, da bi doseglo prve vrstice rezultatov iskalnika, ko uporabniki iščejo določeno poizvedbo. Kako lahko s pomočjo iskalnikov povečate prepoznavnost svojega podjetja?? prepoznavanje ključnih fraz in besed, povezanih s podjetjem. Ocenite konkurenco za izbrane poizvedbe. Če izbrana beseda prevladuje pri konkurentu, pripravite vsebino, ki je boljša od enake vsebine konkurenta. Lahko tudi Bodite pozorni redkejše poizvedbe. Ustvarjanje vsebine z dodajanjem ključnih fraz. Ne pozabite, da mora vsebina ostati kakovostna in podrobna.

• Spodbujanje vira. Na tej stopnji morate biti čim bolj dejavni v iskanih družabnih medijih in skupinah, povezanih z vašim poslom.
• Uporaba vsebine za ustvarjanje potencialnih strank. Trženje vsebin ne more biti učinkovito, če ne pomaga pretvoriti dohodnega prometa v plačljive stranke. Od vsebine se pričakuje, da bo občinstvo, ki jo prebere, postalo vodilno.

In ne pozabite, da so tudi v digitalni dobi orodja resničnega trženja še vedno pomembna. Zaposlitveni sejmi, lokalna srečanja, različne konference - vse to lahko vaše podjetje predstavi ljudem, ki jih resnično zanimajo storitve ali izdelki, ki jih ponujate.